motivação em vendas

FACULDADE NOROESTE
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

NILSON MAXIMINO DA SILVA

MOTIVAÇÃO PARA EQUIPE DE VENDAS

GOIANIA-GO
2014
NILSON MAXIMINO DA SILVA

MOTVAÇÃO PARA EQUIPE DE VENDA

Trabalho sobre motivação em vendas Apresentado como exigência parcial Para obtenção de nota da disciplina Administração em vendas do curso da Faculdade Noroeste, sobre a orientação Da professora: Sandra Amorim.

GOIANIA-GO
MARÇO, 2014
SUMARIO

Introdução____________________________________________________02
Motivação para vendas__________________________________________03

introdução

Avaliar e entender o comportamento de uma equipe de vendas nos dias atuais devido a competitividade no mercado e com as dificuldades do dia-a-dia pode levar os gerentes de vendas seja ela pequena ou com uma maior quantidade de vendedores. Buscando um melhor método de motivação e comprometimento na realização de seus objetivos e desafios impostos pela organização. Falar de motivação de uma equipe de maneira ampla é muito ambicioso. Os fatores de estimulação pessoal e palavra de estímulo têm muitos significados e cada um deles a concebe de uma maneira diferente. E estas origens são: salário, carreira, desafio, reconhecimento público, possibilidades de aprendizado, etc. Portanto, neste post proponho analisarmos um pouco mais em detalhe o estímulo oferecido aos vendedores.

MOTIVAÇÃO PARA A EQUIPE DE VENDAS A motivação se define na junção de “motivos para uma ação”, pensando nisso as organizações tem buscado investir grandes valores financeiros no desenvolvimento e preparação do ser humano tanto no intelecto como no psicológico, de várias formas como cursos, palestras vídeos motivacionais e campanhas premiáveis. Mas os gerentes de vendas sabem verdadeiramente o que