Comunicação, motivação e vendas

GESTÃO DA COMUNICAÇÃO
É primordial a qualidade dos canais de comunicação interna, abastecido de identidade, linguagem de fácil compreensão e maneira como os diversos indivíduos atuantes se comunicam na empresa. Deve haver um sistema integrado de canais internos de comunicação.
Para se motivar uma equipe, além da competência técnica é preciso entender de gente. James Hunter, autor do famoso bestseller
"O Monge e o Executivo", define motivação e liderança como "a habilidade de influenciar pessoas para trabalharem entusiasticamente visando atingir os objetivos identificados como sendo para o bem comum". Atingir estes objetivos requer uma boa capacidade de relacionamento e de comunicação.
Fatores como objetivos, metas, mudanças, recursos, ferramentas, comunicação e processos fazem parte da rotina de uma equipe de vendas, porem para que esses fatores sejam levados adiante se é necessário uma campanha ou promoção eficiente.
Realizar uma promoção para o público interno de uma empresa é algo que se deve ser planejado, e comunicado de forma clara e objetiva, levando em consideração os pontos positivos e negativos da promoção, motivar uma equipe de vendas muitas vezes pode aparentar ser uma tarefa difícil, e de grandes investimentos, porem quando se tem uma boa comunicação com seus colaboradores não se é necessário grandes investimentos financeiros, e os funcionários passam a vestir a camisa da empresa.
A motivação pode ser realizada através de premiações, com brindes e beneficios para os vendedores.
A premiação só é entregue quando o objetivo é alcançado ou seja a meta que garante o premio, porém não podemos esquecer que vendedores que não ganham o premio sentemse desmotivados o que pode acarretar a perda da produtividade, por tanto, o ideal em uma campanha interna é que todos os vendedores envolvidos sejam premiados, mesmo que o premio seja diferente do obtido pela melhor equipe ou aquela que obteve o melhor resultado.
Em uma campanha para