Motivação no setor de vendas

MOTIVAÇÃO NO AMBIENTE DE TRABALHO

MOTIVAÇÃO NO SETOR DE VENDAS

1 INTRODUÇÃO

Motivação é o primeiro passo para a organização alcançar o sucesso. A empresa deve ter no seu quadro de funcionários pessoas que se sintam entusiasmadas, respeitadas e reconhecidas, que são capazes de trabalhar em conjunto e elevar seu desempenho para atingir os objetivos tanto pessoais quanto profissionais. Também para desempenhar seu serviço de forma eficiente e eficaz em qualquer setor da empresa.
Um funcionário eficiente é aquele que realiza uma tarefa da melhor forma possível e envolve a forma que a atividade é feita. Já a eficácia é a resultado da mesma, é a capacidade de fazer aquilo que é preciso, que é certo para se alcançar determinado objetivo.
Na tentativa de nos aproximarmos à definição do termo motivação, retomamos sua origem na palavra motivu, do latim, que significa “que move ou que pode fazer mover”. Entretanto, há autores que definem o termo “como uma inclinação para ação que tem origem em um motivo”, e motivo seria uma necessidade que, atuando sobre o intelecto, faz a pessoa movimentar-se ou agir.
Na empresa Summit, especificadamente no setor de vendas da empresa está tendo alta rotatividade de funcionários, devido à falta de incentivo e de uma meta específica para atingir o objetivo buscado pela empresa.
Este artigo tem como objetivo propor estratégias para motivar os funcionários no setor de vendas da empresa SUMMIT.
O estudo parte da hipótese de que a implantação de um plano de cargos e salários e também um treinamento para integração entre as equipes de vendas, melhorará a motivação dos colaboradores. O que pode melhorar a visão dos clientes e fornecedores em relação aos colaboradores de vendas da SUMMIT.
A contribuição deixada pelo referido estudo será de propor algumas estratégias para aumentar a motivação dos colaboradores. Neste estudo foram realizadas entrevistas informais, com os funcionários da empresa, especificadamente com