Campanhas de incentivo

COMO FAZER UMA CAMPANHA DE INCENTIVO Campanhas de incentivo fazem parte do dia-a-dia em vendas. Elas aumentam a motivação dos vendedores para que alcancem melhores resultados. A maioria dos gerentes utiliza esse conceito, mas muitas vezes, de forma errada ou incompleta. Parte do resultado é alcançado, mas não como poderia/deveria. Saber corretamente o porquê de uma campanha de incentivos e saber gerenciá-la corretamente trará ainda melhores resultados. Para você ter uma idéia a que ponto uma campanha má preparada pode chegar: no ano passado uma empresa me convidou para fazer a abertura (com uma palestra motivante que abordasse técnicas para vender mais) de uma megacampanha de vendas que estavam lançando. Estavam lá todos os representantes que iriam participar da campanha e o gerente nacional estava no palco, mostrando qual seria o prêmio principal para quem ganhasse: uma viagem de oito dias para Fortaleza, com tudo pago. De repente um representante levantou. Era o representante do Ceará, querendo saber o que ele ganharia, já que ele já morava em Fortaleza. E o gerente respondeu: "Mas Fulano, nós sabemos que você não vai ganhar mesmo. Para que se preocupar com isso?" E depois disso me convidam para dar uma palestra motivacional?!! Fazer uma campanha de incentivos não é assim um trabalho tão fácil. Requer estudo, análise, cuidado, tempo e dedicação. Afinal de contas, aqui está em jogo a sua reputação (frente à equipe de vendas, aos clientes e…

Primeiro estabeleça um objetivo Incentivar novas vendas, incentivar re-venda para clientes já existentes, melhorar a rapidez nos processos internos, melhorar as vendas de um determinado produto etc. O que você espera da equipe e como medirá seus resultados? medir: quantidade de vendas concluídas; o faturamento gerado; o número de novos clientes; o número de clientes que estavam inativos e foram recuperados; o nível de superação de um vendedor (quanto vendeu no mês passado e quanto…

Mercado Varejista: 4 Histórico: 5 Localização: 5 Gestão: 5 O Processo de Sucessão e Profissionalização 5 Fraudes Ou Brechas no Sistema? 6 Incentivo GAP 6 CONCLUSÃO 7 ESTUDO DE CASO Montar um quadro mostrando as características das grandes redes de varejo e da Casa Joka (Experiência como cliente de lojas varejistas dos dois tipos). ESTUDO DE CASO | CARACTERÍSTICAS DO GRANDE VAREJO | CARACTERÍSTICAS DACASA JOKA | ATENDIMENTO | -Não possuem vendedores, apenas…

avaliação no processo de ensino-aprendizagem. Descreve as atividades aplicadas nos quatro laboratórios de prática docente e os argumentos pautados na importância do desenvolvimento de competências para a formação do vendedor. Procura ampliar o papel do professor no processo de aprendizagem que passa a desempenhar o papel de mediador, sinalizando, acompanhando e conduzindo o aluno para uma aprendizagem significativa que transformará sua visão do mundo e da realidade que o cerca, passando…

final, os intermediários ou a equipe de vendas. Voltando à atenção para a equipes de vendas, podemos notar que as organizações estão cada vez mais investindo em campanhas de marketing de incentivo para o seu público interno. Incentivar os vendedores através campanhas aumenta ainda mais o clima de concorrência dentro das empresas, fazendo com que alguns pontos devam obrigatoriamente serem considerados para que o resultado da promoção de vendas seja alcançado.…

.4-5 3. Bibliografia.......................................................................................................6 1. Introdução Neste trabalho iremos aduzir como a mudança de comportamento, positivamente, de uma pessoa pode melhorar o ambiente de trabalho e motivar os demais colaboradores para melhores resultados dentro de uma organização, onde pessoas com diferentes funções e personalidades podem colaborar para um bom resultado bruto no final. Iremos…

de seus produtos. Apesar dos vendedores estarem orgulhosos e satisfeitos, não se percebe a busca por melhores resultados e aumento das vendas. Verificamos que existe um certo comodismo por parte dos vendedores mais antigos que detinham os melhores clientes, bem como, a necessidade de incentivar os vendedores mais novos a buscar maiores desafios. Recomendamos que sejam adotadas práticas gerenciais objetivando melhor acompanhamento, avaliação de desempenho e resultados. Para isso o…

responsabilidade, promoção etc. O Problema da Empresa Casa Ceará, é que os seus funcionários, não estão motivados, principalmente o do setor do caixa, limpeza, administração e etc, e que falta o sorriso no rosto de seus vendedores. A princípio, a teoria escolhida seria a Abordagem Clássica, mas vimos, que apenas o dinheiro, como fator motivador não seria o suficiente. Logo, se cada profissional recebesse o necessário e satisfatório para si, e mesmo assim não tivesse motivação e…

TRABALHO DE PLANO DE VENDAS PADRÃO Nome do(a) aluno(a):_____________________________________________________ Nome da Empresa:_______________________________________________________ Um plano de vendas tem como objetivo orientá-lo a definir suas estratégias, planejar e gerir de maneira competente as vendas e apresentar técnicas para prestar um atendimento personalizado e eficaz aos seus clientes, auxiliando-o a alcançar as metas de marketing. Independentemente de sua empresa ter…

equipe de vendedores uma promoção para quem melhor desempenhassem o papel de vendedor que na qual seria escolhido pelos clientes através do site da empresa. Passo2 Introdução: O nosso objetivo e incentivar o Sr Luís Augusto a resolver os problemas da sua equipe, para melhorar o desempenho dentro da empresa como também o relacionamento com os clientes e colaboradores, estabelecendo um clima agradável dentro do ambiente de trabalho e melhorar no lucro de sua empresa. Desenvolvimento: A…