Como Conduzir Uma Negociação

[pic] Universidade Anhanguera Uniderp – Centro Educacional à distância. Curso Superior de Gestão Comercial. Tema: Técnicas de Negociação Atividade avaliativa – ATPS Prof. EAD Maria Cristiane Vinholi de Brito Tutora presencial: Eliette de Campos Tutor on line: Samuel Franco Daniela Camargo – RA 4536876098 Sorocaba / SP 2.012. Cristiane…

Conforme a ATPS solicitada pelo Professor referente a técnicas de negociação, nosso grupo refletiu sobre abordagem sistêmica na negociação estudando e pesquisando em dois autores: o professor e administrador Rudnei Domingues e o consultor José Wanderley, os conceitos de negociação, assim visualizamos que cada autor tem seu ponto de vista sobre o assunto. Com isso, nós do grupo definimos o nosso próprio conceito sobre negociação. Já na etapa seguinte do trabalho com o auxilio do PLT (Programa do

Definições de Negociação A negociação está presente em todo os dias da nossa vida. Em todos os momentos precisamos negociar seja para fechar uma venda ou escolher o local onde vamos jantar com a esposa. Por isso é grande e muito importante o estudo para encontrar a melhor maneira de conduzir este processo com eficiência. São várias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Segundo Miranda…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO RESUMO A negociação esta cada dia mais presente em nosso cotidiano. É uma forma típica de mundas e conflitos referente a um mundo globalizado, saber desenvolver habilidades e técnicas para resolver diversos fatores fazem com que cada negociador mostre sua capacidade de estratégia e objetividade .Conduzir uma negociação não é apenas ser ético é um processo de relacionamento entre um individuo ou demais grupos a linguagem clara e objetiva mostra seus interesses…

JUSSARA RODRIGUES DE OLIVEIRA Trabalho de Pesquisa de Negociação do curso de Administração 6°Semestre A Caraguatatuba 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO MÓDULO DO SUL JUSSARA RODRIGUES DE OLIVEIRA Trabalho de Pesquisa de Negociação. Caraguatatuba 2014 CENTRO UNIVERSITÁRIO MÓDULO DO SUL Índice. 1 Definição 2 Tipos de Negociação 3 Os 4 Elementos da Negociação 4 Referências Definição Negociar é da natureza das…

LOGÍSTICA ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO.......................................................................................................................04 CAPÍTULO I Texto um, etapa um passo três. Conceito de negociação............................................................................................................05 CAPÍTULO II TEXTO DOIS ETAPA DOIS, PASSO DOIS. Definição de…

ANHANGUERA UNIDERP POLO OSVALDO CRUZ - SP RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Nome ............................................Ra ............. Professora EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Tutora Presencial: Cleonice Vilma dos Santos Almeida Osvaldo Cruz/SP 19 de abril de 2012 SUMÁRIO …

Anhanguera – UNIDERP TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 04 Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais A arte de negociar salário, é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pretendendo como renumeração ou aumento. Alem de desarmar o nervosismo, fale com clareza e escute bem as propostas. Lembre-se que a negociação de…

CONCEITOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias, mas os elementos básicos não mudam: • Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado; • Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro; • Nenhum deve tentar impor um convênio; • Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns; • Ambos estão desejosos de encontrar uma

fazer um trabalho sobre o seguinte tema: As variáveis básicas da negociação. Utilize o capítulo 4 do PLT de Negociação (PLT 202). Faça o trabalho de acordo com o modelo anexo. Caso tenha dúvidas, entre em contato. O prazo final para entrega em sala de aula é dia 09 de abril (dia da prova) As variáveis básicas de uma negociação são: poder, tempo e informação. O uso do poder visto em seu lado negativo na negociação pode provocar os resultados desejados, ou a capacidade…