Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ETAPA 04
Roteiro de Preparação para as Negociações Salariais
A arte de negociar salário, é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que esta pretendendo como renumeração ou aumento. Alem de desarmar o nervosismo, fale com clareza e escute bem as propostas. Lembre-se que a negociação de salário tem uma posição importante no desenvolvimento das relações principalmente com o novo emprego. Para uma boa negociação salarial siga um roteiro básico no momento de requerer uma melhoria em sua renumeração:
1-Esteja preparado
Faça uma pesquisa de mercado, levando em conta suas necessidades, estabeleça um bom nível de salário e benefícios adicionais com horas extras e férias. Certifique-se que esse planejamento de salário atenda as suas expectativas, para não ter problemas no futuro. E tenha muitos argumentos na ponta da língua para defender suas propostas.
2-Seja firme
Faça uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
3-Seja prudente
Mantenha uma proposta em mente. O objetivo é chegar a um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a negociação estiver longe de um acordo, pense logo em outra proposta. Use sua energia para criar solução.
4-Controle a ansiedade
Não seja precoce deixe a negociação para o fim da entrevista. Deixe a conversa rolar, conquiste o empregador e depois fale sobre valores.
5-Primeiro a empresa
Quando o empregador faz a proposta antes, você tem a oportunidade de revisar sua própria proposta. Compare os valores oferecidos com a faixa salarial do mercado para tomar uma decisão satisfatória.
6-Comece com o tom certo
Deixe a pessoa saber que você irá ouvir e procurar entender o ponto de vista da empresa. Mas ao mesmo tempo, mostre que você espera que a