Como Conduzir Uma Negociação

Introdução: Conceito de Negociação. Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, à custa da outra parte. A segunda consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. O ideal é a negociação ganha-ganha, ou seja, o problema do interlocutor também deve ser seu problema. “Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo…

ATPS – Técnicas de Negociação “Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação.” No cenário em que operam as organizações nos dias atuais, observa-se a crescente competitividade e o aumento da complexidade das atividades de gestão de negócios, exigindo das organizações rapidez na tomada de decisões e nas respostas a um ambiente marcado por mudanças profundas e frequentes. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar…

Atividades Práticas e Supervisionadas Administração 1º semestre Disciplina : Técnicas de negociação Professor: Aloisio Atividades Práticas e Supervisionadas Administração 1º semestre 1º Etapa ________________________________________________________ Juliana Maria Rodrigues RA: ________________________________________________________ Marcella Evaristo de Souza RA: Limeira, de março

em nossas vidas, no dia a dia de uma empresa processos de negociação acontecem o tempo todo, de forma espontânea ou planejada. Até mesmo internamente ocorrem esses processos, como no exemplo apresentado no vídeo de Max Gehringer (Como pedir aumento de salário), onde está demonstrado que um acordo só será possível se atender o interesse dos dois lados. Na concepção de seus negócios as empresas necessitam de pessoas capacitadas para conduzir suas negociações de modo a obter acordos que…

aprender e conduzir as formas de comportamento dos empregados na empresa. O ambiente passa por mudanças, onde os aspectos legais, as políticas empresariais e a influência dos sindicatos, aliadas às alternativas tecnológicas, são parte de uma equação voltada para a busca do bem estar social. Nas empresas é cada vez maior o investimento no ambiente de trabalho, no fortalecimento e monitoramento do clima organizacional. O objetivo é analisar de que forma as relação sindical e sua…

Trabalho sobre a Estratégia de Negociação Distributiva Introdução sobre Negociação Diversas são as definições dadas para negociação. Umas explicam que ela (a negociação) está presente a todo o momento nas nossas vidas: “A negociação é usada todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos”. Bazerman & Neale (1994). Outras nos atentam a importância da relação social: “negociação é uma forma de interação social, um processo em que duas ou mais partes tentam solucionar…

Introdução A negociação é muito importante para qualquer empresa, independente do que se almeje, é parte importante do resultado a ser alcançado. Fazer um bom planejamento, certificando-se que ambos podem se beneficiados com um bom acordo é fator determinante para o desfecho da negociação. Deve se traçar conhecer as metas e busca um melhor para todos, deve se negociar. Definições de Negociação Indiferente do que podemos imaginar pelos menos a grande maioria a negociação não esta apenas

não tentou fechar logo um acordo, pois sabia que até poderia atingir um resultado razoável se insistisse naquele momento, mas estaria perdendo a oportunidade de fechar essa negociação com um ótimo resultado que compensaria mais, administrou convenientemente o elemento tempo e praticamente, se colocou no comando da negociação, pois estabeleceu uma agenda ao oponente, tendo este que lhe dar uma resposta no dia seguinte. E assim pela manhã do dia seguinte o Will, foi chamado ao escritório…

REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1) Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos…

tratamos o tempo afeta diretamente o sucesso da empresa. Neste trabalho colocaremos a relação entre o tempo e a negociação, como o tempo a influencia e como a pressa ou demora podem fazer com que uma organização se favoreça ou se prejudique com a negociação. O tempo pode favorecer qualquer uma das partes dependendo da circunstância. 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 Tempo Na negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo. O tempo…