Você sabe conduzir uma negociação

RESUMO Este trabalho tem o objetivo de abordar as principais habilidades necessárias a serem desenvolvidas por profissionais que ocupam cargos onde se faz necessário negociar. Em vários âmbitos de nossas vidas precisaremos negociar, como: comprar e vender, contratar, despedir, resolver uma pendência, conduzir e fechar negócios, captar novos clientes, resgatar clientes inativos entre outras situações do nosso cotidiano. Um profissional da área comercial ou marketing que faz da negociação uma ferramenta decisiva para o trabalho, precisa estar mais atento e buscar desenvolver essas habilidades. 1 INTRODUÇÃO Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre necessariamente estão em mudança.…

Conceitos Básicos para conduzir uma Negociação Negociação é o processo de comunicação na busca da aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando melhor resultado possível para ambos os negociadores. Vamos citar algumas habilidades que são necessárias para um bom negociador: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociável, mas para isso é preciso também te um excelente ambiente de negociação, a agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que possa…

4 técnicas imbatíveis de negociação para empreendedores Especialistas falam sobre os as atitudes que ajudam a conduzir melhor uma negociação Priscila Zuini, de São Paulo – Ser um bom negociador é útil em várias áreas da vida. Para empreendedores, pode ser crucial na hora de fechar um bom contrato ou conquistar novos clientes. Mais do que discutir e argumentar, os especialistas defendem que os donos de pequenas empresas entendam o processo de negociação antes de começar.…

Disciplina: Negociação Curso: Gestão em TI Professor: Maria da Graça Poyer Data: 25/10/2011 Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1. Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da…

OBJETIVO GERAL Conduzir atividades práticas e objetivas sobre as mudanças necessárias para alcançar maiores resultados no ambiente organizacional, sobre tudo no desenvolvimento de equipes focadas em resultados – Alto desempenho! A conscientização, superação, negociação e motivação são aspectos individuais e que estarão em evidências ao longo deste curso. SOBRE O TREINAMENTO Conscientizar, fornecer ferramentas e desenvolver as habilidades necessárias para o desenvolvimento do papel…

Passo Quatro)..........................6 Teste Habilidades em Negociação e Análise............................................................................30 Conclusão..................................................................................................................................38 Referência bibliografia..............................................................................................................39…

Grupo Universitário IPEP Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa VOCÊ SABE CONDUZIR UMA NEGOCIAÇÃO?TECNICAS EFICAZES PARA ASSEGURAR OS RESULTADOS QUE VOCÊ DESEJA AUTOR: KEN LANGDON CAMPINAS 2014 Grupo Universitário IPEP Instituto Paulista de Ensino e Pesquisa Bruna Silverio de Carvalho – RA1310097JALBCEduardo Paschoini – RA1310068JALTCGiuseppe Figliolo Ferrante – RA1310098JALTCJamyller Priscila da Rocha Torres – RA1310081JALBCJoao Daniel Ferreira Izidorio – RA1310087JALTCNadia…

Técnicas de Negociação Solução Ideal Geralmente, cada comprador possui uma solução ideal em mente e busca na compra formas de satisfazer seus desejos. Por isso, é importante traçar estratégias que ajudem a enxergar que suas necessidades podem estar conectadas ao produto. Motivadores de compra Observar qual é o motivador de compras faz a diferença. Por meio de perguntas, é possível identificar o que a pessoa realmente procura e, assim, conduzir a negociação de maneira assertiva.…

Roger Fisher William Ury Bruce Patton Como Conduzir Uma Negociação CHEGAR A ACORDO SEM CEDER Edição revista e actualizada Getting to YES Traduzido do inglês por Maria João Goucha Conteúdos PREFÁCIO À TERCEIRA EDIÇÃO PREFÁCIO À SEGUNDA EDIÇÃO INTRODUÇÃO 9 15 17 I O PROBLEMA CAPÍTULO 1 > NÃO DISCUTA POSIÇÕES 21 22 II O MÉTODO CAPÍTULO 2 > SEPARE AS PESSOAS DOS PROBLEMAS CAPÍTULO 3 > CENTRE-SE NOS INTERESSES E NÃO EM POSIÇÕES CAPÍTULO 4…

um dos conceitos basicos da negociação, porque se ambos os lados dentro de uma negociação tem os mesmos objetivos, no caso, facilita o interesse pelo acordo. Ceder, ser flexivel, pensar nos mesmos resultados. Temos ideia de que isso normalemnte gera o "GANHA-GANHA". * Descobrir o lugar do outro, entender seus reais interesses, ver a questão com os olhos da outra parte e entender por meio da cultura do outro. Fonte - Consultor Fernando Camargo Visão da Equipe: Entender sua…