Negociação unisul

Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul
Campus Virtual

|[pic] |Atividade de avaliação a distância (AD) |

Disciplina: Negociação
Curso: Gestão em TI
Professor: Maria da Graça Poyer
Data: 25/10/2011

Orientações: ▪ Procure o professor sempre que tiver dúvidas. ▪ Entregue a atividade no prazo estipulado. ▪ Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. ▪ Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA).

1. Em nossa disciplina estudamos vários aspectos da negociação e do negociador. Dentre eles as estratégias da negociação, que é um recurso a fim de assegurar predeterminados posicionamentos da negociação, exigindo simultaneamente o engajamento por parte dos elementos da organização para que os objetivos definidos sejam alcançados.
Siga os passos:
1º Assista ao vídeo: Negociação em “Uma linda Mulher” http://onegociador.com.br/biblioteca/archives/292 2º A seguir leia atentamente e responda as questões:

a) Identifique no conteúdo do vídeo as 6 estratégias de negociação trabalhadas no livro didático e adotadas, pelos negociadores Richard Gere e Julia Roberts justificando cada uma delas ( 6,0 pontos)
Planejamento – Desde o inicio não houve planejamento, Richard não tinha conhecimento sobre sua oponente quando iniciou a negociação, dando margem para que Júlia estipula-se o valor e as condições iniciais da negociação.
Método Ganha-Ganha – Embora Julia Roberts tentasse conduzir a negociação baseada em seu interesse próprio “ganha-perde”, Richard visando o longo prazo, conduziu a negociação de tal forma que no final os dois saíram ganhando.
Linguagem Simples e Acessível – Desde o inicio, Richard soube usar a linguagem correta para lidar com a situação e conduzi-la para o “ganha-ganha”.
Perguntas e atenção às respostas – Richard sempre utilizou de uma linguagem simples perguntando como funcionava os serviços de Julia, quanto e