ATPS

"Se não remarmos pro mesmo lado, o barco anda em circulo", acreditamos que é um dos conceitos basicos da negociação, porque se ambos os lados dentro de uma negociação tem os mesmos objetivos, no caso, facilita o interesse pelo acordo. Ceder, ser flexivel, pensar nos mesmos resultados. Temos ideia de que isso normalemnte gera o "GANHA-GANHA".

* Descobrir o lugar do outro, entender seus reais interesses, ver a questão com os olhos da outra parte e entender por meio da cultura do outro.

Fonte - Consultor Fernando Camargo

Visão da Equipe: Entender sua visão, sua missão e seus valores, dentro de uma negociação, proporcionara facilidade para o sucesso da negociação. Durante uma negociação, essas informações devem ser transparente, essa é uma maneira de tentar adquirir confiança do outro lado.
Cada ação dentro de uma negociação é baseada num resultado futuro, saber esses ideias do opositor, junto com informações transparentes ajuda a tomada de decisões.

* Observar que a negociação é um processo e nunca apenas um evento singular e específico. Conduzir uma negociação com eficácia requer portanto atenção aos passos de cada parte, assim como ajustes constantes para que o processo progrida em harmonia.

Fonte - Consultor Fernando Camargo

Visão da Equipe: Saber conduzir qualquer negociação é resultado de sucesso. Quando se conduz de maneira correta, com a postura esperada e com a transparencia necessária para captar do opositor momentos em que teremos sucesso nas respostas esperadas.
Acreditamos que toda negociação, ambos os lados em algum momento passa por algum tipo de insegurança, ou seja, ao sentir tal falha, devemos nos impor mantendo o foco, e principalmente mantendo a transparencia no objetivo da negociação para que não demonstre agressividade na