técnicas de negociação

CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Cintia Pereira de Melo – RA 414911 Thaís Nayara Soares Pereira – NOME DO ALUNO – RA NUMERO DO RA NOME DO ALUNO – RA NUMERO DO RA NOME DO ALUNO – RA NUMERO DO RA TURMA: N10 – 1º SEMESTRE TUTOR PRESENCIAL: PAULO ACÁCIO GONZAGA DA COSTA PROFESSOR EAD: DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 2.2 As habilidades essenciais do negociador 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 3.1 A importância de planejar a negociação 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 4.1 Encarando respostas negativas 4.2 Como reagir às respostas negativas 4.3 Como administrar os resultados negativos da negociação 4.4 O que usar como argumento CONCLUSÕES REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS INTRODUÇÃO A negociação é uma prática... 1CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos, os interesses, visando do melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas,…

Faculdade Anhanguera DE BAuru ATPS: tecnicas de negociação Etapas 1 e 2 Bauru 09/04/2015 ETAPA-1 1.1- O que são técnicas de negociação São técnicas utilizadas com o objetivo de capacitar o profissional para negociar produtos e serviços, aplicando técnicas adequadas a cada situação para ajustar os interesses de todas as partes envolvidas, utilizando , comunicação , motivação , habilidade para tomar decisões, capacidade de administrar conflitos . 1.2- Qual o papel das técnicas…

CONTÁBEIS ATPS - O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Professor: Fábio Barbosa da Silva Disciplina: Técnicas de Negociação São Bernardo do Campo, 06 de Abril de 2015. ÍNDICE 1. INTRODUÇÃO...................................................................................................................................... 1 1.1 SISTEMA DE TRANSFORMAÇÃO.................................................................................................. 2 1.1.1 CONCEITO DAS…

INTRODUÇÃO Poderíamos dizer que Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas. Para tanto é fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. As partes envolvidas devem, ao término do processo, estar convencidas de que tiveram oportunidade de argumentar,…

Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. Jaqueline Laurino Joris Nome dos Acadêmicos e RA: Nome: Kelly dos Santos Teles Lago RA 428724 Nome: Laís Maria Camargo Pereira Gomes RA 428724 ARAÇOIABA DA SERRA/SP 2013 1. Introdução Esse trabalho tem como objetivo elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, usando de pesquisas em artigos, sites, livros,…

DE NEGOCIAÇÃO Introdução Nosso trabalho da matéria técnicas de negociação irá tratar sobre o conceito de negociação, o processo e suas variáveis básicas sob um enfoque sistêmico, segundo o ponto de vista de alguns autores e também a opinião do grupo sobre o tema, embasados no PLT 202 – Técnicas de negociação. A vantagem de analisar a negociação como um processo é de identificar, por meio dessa visão sistêmica, todos os prováveis elementos que poderiam gerar uma…

Antigamente a negociação era um ato comum de interagir e oferecer um determinado produto, hoje nos dias atuais temos uma visão mais aguçada sobre o conceito negociação, esse vem sendo explorado e se ampliando cada vez mais junto com a inovação. A todo momento estamos colocando em pratica o ato de negociar é uma habilidade. Segundo o autor ACUFF, negociar é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. …

como a oportunidade de estar trabalhando com aquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Para darmos inicio a um processo de negociação salarial, algumas normas precisam ser seguidas. O primeiro passo é organizar um planejamento pensando…

Introdução O presente trabalho tem como tema o processo de negociação. Ele faz uma definição clara sobre o processo de negociação e suas características. Essas características são definidas como entrada (estimulo) em saídas (respostas). Definimos negociação como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral e iniciada á partir de interesses em comuns. No entanto desse interesse também nasce a idéia de joint-venture. Joint-venture se define como uma…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP PÓLO DE COTIA CIÊN3CIAS CONTÁBEIS ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS professora (ead): mARIA JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORa (ead): ivania ferreira vaz COTIA, JUNHO 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Trabalho de conclusão de disciplina apresentado à banca examinadora da Universidade Anhanguera – Uniderp como requisito parcial á obtenção do grau…