Tecnicas de negociação

Introdução

O presente trabalho tem como tema o processo de negociação. Ele faz uma definição clara sobre o processo de negociação e suas características. Essas características são definidas como entrada (estimulo) em saídas (respostas).
Definimos negociação como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral e iniciada á partir de interesses em comuns. No entanto desse interesse também nasce a idéia de joint-venture.
Joint-venture se define como uma parceria onde ambos os lados saem satisfeitos. Em uma joint-venture podemos ver como se usa todo o processo de negociação, tais como as entradas em saídas, tanto positivas como negativas.
As entradas positivas se destacam basicamente, por ocorrer um processo amigável onde haja respeito por valores, culturas e éticas, mesmo que haja algum conflito isso pode ser resolvido da melhor forma usando a flexibilidade. Já no processo de entradas negativas ocorre o inverso.
As saídas positivas dependem das entradas positivas, pois se houver uma negociação onde todos saem satisfeitos pode surgir negociações futuras. Assim como há entradas negativas pode haver saídas negativas também.
Neste processo também envolve alguns passos, tais como, verificar o ambiente em que se esta inserido visualizar os objetivos do processo identificar as entradas do processo e administrar o sistema.
Entre outras variáveis temos as básicas que são poder, tempo e informação. Essas três variáveis tem vários tipos de classificações. Mas tem que haver em todas as negociações, elas sempre aparecem de uma forma ou de outra.
A variável poder é caracterizado de várias formas, ela não tem uma definição exata. Isso ocorre porque há uma enorme complexidade que envolve essa variável.
O tempo é considerado uma variável que tem que atender processos específicos, é classificada e definida por vários autores também.
A variável informação é denominada a troca de informações é importante, mesmo que a equivalência de importância