Como Administrar E Motivar Equipes De Vendas

pouco valor agregavam ao negócio da empresa. Formas recentes de organização flexível do trabalho enfatizam mais a ação de equipes em detrimento do trabalho individual. Membros de equipes, em geral, são profissionais com níveis de conhecimentos diferenciados, maior grau de maturidade e envolvimento com os objetivos do negócio. Para coordenar estas equipes, há necessidade de um novo padrão de chefias. Nas décadas anteriores, prevalecia o perfil do líder dinâmico e audaz que conseguia

completa a outra, umas mais aperfeiçoadas que as outras, mas uma nasceu da outra. Ênfases na Tecnologia e no Ambiente A ênfase na Tecnologia é a fase em que administrar significa lidar com a tecnologia para extrair dela a máxima eficiência possível. A ênfase no Ambiente é a fase em que administrar significa lidar com as demandas do ambiente e obter o máximo de eficiência da empresa. Teoria de Sistemas Surgiu com os trabalhos do biólogo alemão…

positivos e negativos de cada área. - Realização de uma pesquise de satisfação com os clientes; - Criar um manual dos gerentes; - Acompanhamento e avaliação dos resultados dos planos de ação. Desenvolver líderes Uma empresa de sucesso precisa de equipes de líderes que estejam focados e comprometidos em uma mesma direção e um mesmo objetivo. Visando isso, criamos um programa de desenvolvimento de líderes onde deverão ser implantadas mudanças com foco no resultado positivo, tais como:…

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso de Administração Disciplina: Teorias da Administração DESAFIO PROFISSIONAL INDÚSTRIA DE BEBIDAS PIRA Equipe 08 José Mayk Veloso do Nascimento RA: 9905136763 Bruno Judá Carneiro Freire RA: 9904145141 Islaia Vasconcelos Aguiar RA: 9418575717 Tutor (a) do Desafio Profissional Profª. Ma. Grasiele A. Lourenço Sobral – Ce 16 de setembro de 2014 ÍNDICE I. Introdução...........................................

administração. A teoria da administração que hoje conhecemos foi desenvolvida há muitas décadas. Muitos dos grandes pensadores e escritores sobre essas teorias eram engenheiros e como foram os pioneiros ao desenvolverem uma teoria sobre a arte de administrar, muita coisa que para aquela época existia valor, hoje já não se aplica mais com tanta fidelidade. Peter Drucker, que é um dos pais da moderna teoria da administração, argumenta que boa parte do que se acredita e…

permanentes e imutveis, as quais deixam a organizao inflexvel a mudanas, precisamos estar hbito a mudanas. 4 As organizaes tm um nvel de medir motivao de seus colaboradores, mas os gestores tem que atitudes que possam motivar toda a equipe, o que poder gerar um clima organizacional favorvel, fazendo com que os colaboradores sintam-se motivados a alcanar um melhores resultados, gerando, assim, uma rentabilidade favorvel a organizao. Objetivo das organizaes no seu…

administrador deve- se adaptar a diferentes tipos de empresas, para que possa administrar diferentes segmentos, sem maiores dificuldades.Da mesma forma precisa lidar com muita pressão, agir sem se deixar levar, e manter a calma para que possa tomar suas decisões independentes de qualquer precionamento.O líder precisa motivar , e pra isso, interagir, mostrar união, saber diferenciar e dar ênfase no talento de cada integrante de sua equipe. Se adaptando às várias funções expostas no…

tarefas do dia a dia. Essa desmotivação da equipe foi causada pela mudança do gestor da área que desde que foi remanejada tem passado por problemas internos. A falta de uma liderança por parte do gestor tem prejudicado a comunicação entre os funcionários, à organização da equipe e o cumprimento das metas que são estabelecidas pela diretoria. IV- OBJETIVOS: GERAL - O presente trabalho tem como objetivo demonstrar como um Gestor deve liderar sua equipe dentro de uma…

INTRODUÇÃO: O trabalho foi elaborado com base nas principais teorias de Taylor criador da administração científica, e Fayol fundador da Teoria Clássica da Administração. Com o objetivo de criar estratégia na formação dos grupos e equipes e solucionar os conflitos para que a empresa JC Confecções melhore e tenha resultados. Taylor Frederick Winslow Taylor ele é considerado “o pai da administração científica” por propor a utilização de métodos científicos cartesiano na administração

forma com que uma atividade é feita, enquanto a eficácia se refere ao seu resultado. Como diz Paulo Sandroni, em 1996, resume bem essa ideia: “Fazer a coisa certa deforma certa é a melhor definição de trabalho eficiente e eficaz”. Por isso que administrar uma empresa hoje em dia, requer muito mais do que o exercício das funções básicas de gerência, como planejar, organizar e controlar. As ameaças às organizações, vindas dos clientes, da concorrência e em decorrência das mudanças no…