Cases De Negociações

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido…

da instalação de um parque temático em Hong Kong. Nesse caso, para evitar uma situação parecida com a de Paris, a empresa planejava simplesmente operar o parque sobre uma taxa de administração e um contrato de licenciamento. Porém, após longas negociações a Disney concordou em também assumir uma participação acionária. A HDK era esperada para trazer uma serie de benefícios para Hong Kong. Primeiramente, ela criaria mais de 18 mil oportunidades de empregos direta e indiretamente e esse…

presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne às decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. O mundo das negociações sempre necessariamente estão em mudança, as descições de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio negociador deve estar sempre…

.......3 2 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO..............................................................................4 3 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES.......................................5 4 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES...............6 FACULDADE ANHANGUERA DE LIMEIRA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tecnologia em logística ISMAEL GOMES BARBOSA – RA: 8206968090…

E8 - Case: República do CONGO CONGO – Economia – Prof: Balian Os últimos anos na República do Congo Congo economicamente foram muito conflitantes. De um lado, a inflação em 2009 esteve sob controle, mas voltou a subir e atingir o patamar de 23% ao ano em 2011. O governo está preocupado, pois começam a faltar alguns produtos, tais como, automóveis populares, frangos nos super mercados, petróleo e óleo para as indústrias, dentre outros. O Banco Central tem priorizado o desenvolvimento do país

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica x x Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: x Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7 participantes;…

DO(S) AUTOR(ES) EM ORDEM ALFABÉTICA case do mercado ideal Campinas 2012 Mercado Ideal Mercado ideal é uma empresa Familiar que está no ramo a 21 anos e tem como principal objetivo, vendas de produtos alimentícios de qualidade e com preços competitivos. A empresa é familiar, ou seja, os proprietários e administradores são todos parentes e todos participam das negociações e mudanças na estrutura do mercado, quando há…

relações interpessoais, legislação e ética. Produção Acadêmica • • Elaboração de 4 Relatórios parciais, com os resultados das pesquisas realizadas ao longo de cada Etapa. Participação de um debate dirigido sobre os conceitos e situações de negociações propostas nas etapas. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte, pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: • Organizar-se, previamente, em equipes de 5 a 7…

Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR www.espm.br/centraldecases Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR Preparado pelo Prof. José Luís Cavalheiro Penelas, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Operações de Vendas, Marketing tático, Definição de preços de vendas, Gestão de Pessoas, Ética, Responsabilidade Social. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido…

DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR | | Central de Cases Central de Cases 3 RESUMO Um jovem e ambicioso gerente de vendas recebe uma nova área de atuação e, com ela, alguns novos problemas, tal como um vendedor que parece enfrentar mais dificuldades do que apenas um colapso em suas vendas. Este caso coloca em confronto o caráter pessoal e profissional, leva-nos a refletir sobre como, em nossas vidas, enfrentamos situações que, apesar de nossas expectativas, jamais…