Case Negociacao E Gestao De Conflitos

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

Instituto Politécnico do Porto Escola Superior de Estudos Industriais e de Gestão Licenciatura em Recursos Humanos Ano Letivo 2013/2014 CLIMA ORGANIZACIONAL NO ENSINO SUPERIOR Unidade Curricular: Tratamento e Apresentação da Informação em Recursos Humanos Docente: João Gouveia Alunos: Ana Sofia Brás Maia- 9120262 Carlos Miguel Amaro- 9120374 Carla Juliana Moreira- 9120046 Vila do Conde 27 de Junho de 2014 49 “O ser humano tem a necessidade intrínseca de sentir

Quadro 1 - Definição do termo negociação (ordem cronológica).............................................19 Quadro 2 - Estratégias de negociação.......................................................................................28 Quadro 3 - Propostas para o processo de negociação...............................................................33 Quadro 4 - Variáveis para diagnóstico da situação a ser negociada (KOZICKI,1999)............35 Quadro 5 - Plano de negociação baseado em…

ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E SISTEMAS PABLO RODRIGO DA ROSA DESENVOLVIMENTO E GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – PROPOSTA DE UM MODELO DE APOIO E GESTÃO DE CANAIS JOINVILLE – SC – BRASIL 2011 

UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA CENTRO DE CIÊNCIAS TECNOLÓGICAS DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E SISTEMAS PABLO RODRIGO DA ROSA DESENVOLVIMENTO E GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – PROPOSTA DE UM MODELO DE APOIO E GESTÃO DE CANAIS Trabalho de Graduação apresentado à…

administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente a nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento duradouro, que satisfaça aos interesses dos envolvidos conforme critérios objetivos, utilizando ao máximo a comunicação realizada. Assim, um estudo mais elaborado sobre as habilidades de negociação, fundamentais para atuação no contexto de globalização, a ser realizado em uma empresa do ramo…

UNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA – Campus – Goiânia DIRETORIA DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA A ABERTURA DE CAPITAL NAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO CIVIL ENTRE 2004 E 2008 E SEUS IMPACTOS NO VOLUME DE RECURSOS CAPTADOS, NA GERAÇÃO DE EMPREGOS E NA GOVERNANÇA CORPORATIVA. Murilo Egidio de Melo Goiânia 2011 MURILO EGÍDIO DE MELO A ABERTURA DE CAPITAL NAS EMPRESAS DE CONSTRUÇÃO CIVIL ENTRE 2004 E 2008 E SEUS IMPACTOS NO VOLUME DE RECURSOS…

definição de planos de internacionalização, definição de metodologias de análise concorrencial, entre outros; Finaccount, Lda. (FoConsultores) - www.finaccount.com Serviços de Consultoria (Qualidade, Ambiente, Higiene e Segurança no Trabalho, HACCP, Gestão, Finanças e Recursos Humanos) e Formação. De Fevereiro de 2008 a Agosto de 2009 Responsável formação interna / Consultora - Organização de acções de formação do Grupo / clientes do Grupo; - Preparação / organização de visitas de…

administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente a nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento duradouro, que satisfaça aos interesses dos envolvidos conforme critérios objetivos, utilizando ao máximo a comunicação realizada. Assim, um estudo mais elaborado sobre as habilidades de negociação, fundamentais para atuação no contexto de globalização, a ser realizado em uma empresa do ramo…

vitais, as quais podem ser de atuação direta (produção, marketing e finanças) ou de atuação indireta, também denominada de áreas de apoio que são o departamento de compras, manutenção da fábrica e desenvolvimento do produto. Ainda nessa estrutura de gestão de uma empresa, a gerência dos fluxos produtivos deve ter como base não somente as questões internas à empresa, mas também o fluxo total de toda a cadeia de suprimentos, pois esta auxilia o gestor na busca de gargalos de maior…

exercida sobre o indivíduo pelos grupos sociais, e que repercute em sua conduta, condicionando-o de algum modo, influenciando a sua conduta. Essas ideias atendem ao conceito de: a. Conflitos Explícitos. b. Grupos de Referência. c. Conflitos Implícitos. d. Comunicação Interpessoal. e. Negociação 0,2 pontos PERGUNTA 2 1. Pode-se reduzir o processo de resistência ajudando os funcionários a compreenderem a lógica da mudança. Se eles forem informados sobre todos…