NATURA ESPM

Como surgiu a Natura objetivo de vender produtos de cuidado pessoal que fossem produzidos com fórmulas naturais, de alta qualidade e a preços competitivos. alternativa que viabilizaria o crescimento da empresa, apoiado na força das relações pessoais. Nascia a consultoria Natura, com vendas porta a porta, que garantia contato direto e personalizado com as suas clientes e que, anos depois, faria com que a NatuAvon. Capitalizada pela venda direta, possui atualmente 250.000 consultoras, que vendem diretamente nos 4.500 municípios brasileiros – dentre elas 20.000 estão conectadas à rede e 5% do total das vendas da empresa são feitas pela internet. Mudanças A Natura sempre buscou inovar e oferecer ao consumidor alta qualidade em seus proque em função das circunstâncias, cenários nacionais/mundiais e mudanças de planos, nasceram juntos – apesar de terem sido planejados independentemente. Os mais ime novo impulso em…

); games e entretenimento digital; tecnologias inteligentes de voz; vídeo / tv digital / vídeo imersivo; Esta variedade de tecnologias digitais permitem uma serie de combinação que podem ser exploradas pelas estratégias de marketing, de forma a suprir a necessidade do cliente e realizar uma campanha estruturada nos meios digitais. Desta forma é importante que as empresas compreendam este cenário digital que está em constante mudança e conheçam as ferramentas tecnológicas…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…

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Natura Fundada em 1969 a Natura tinha como objetivo fabricar produtos com substâncias naturais, a partir de fórmulas de cosméticos herdadas do pai de um dos sócios da empresa. A utilização de venda direta surgiu em 1974 onde utilizavam vendedoras especializadas, onde abandonou‐se a ideia de franquear os produtos por receio de perder a qualidade do atendimento. No início as “Consultoras de Beleza” eram recrutadas entre as próprias clientes e vendiam produtos sobe comissão. A…

1. Introdução O paper pretende analisar cases bem-sucedidos de demarketing da empresa de cosméticos Natura, responsáveis por estimular a empresa a tomar decisões de gestão que, indiretamente, direcionaram-na para a construção de uma imagem de marca de empresa sustentável e socialmente responsável. Os dados são retirados de uma exposição do assunto feita por Rodolfo Guttilla, diretor de assuntos corporativos e relações governamentais há onze anos na Natura, em palestra sobre…

Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento www.espm.br/centraldecases Central de Cases ARIZONA: A evolução de um empreendimento Preparado pelo Prof. Vicente Mastrocola, da ESPM-SP, com a colaboração do Prof. Frederico A. Turolla. Recomendado para as disciplinas de Marketing e Planejamento Empresarial. Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção…

Central de Cases AGREGAÇÃO DE VALOR NA CASTANHA-DO-BRASIL: o caso da natura ekos www.espm.br/centraldecases Central de Cases AGREGAÇÃO DE VALOR NA CASTANHA-DO-BRASIL: o caso da natura ekos Preparado pela Profa. Dra. Maria Flávia de Figueiredo Tavares, com a colaboração de Tatiana Badan Fischer e Rafael Tonette, do Núcleo de Estudo do Agronegócio – ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing no Agronegócio. Este caso foi escrito inteiramente a partir de…

Organizações Resenha sobre a palestra: “Estratégia em Ação – Case Natura” A palestra foi organizada pelo curso de comércio exterior da Unisinos, o COMEX, com o intuito de fazer uma aula de abertura do semestre unindo as diferentes frentes de ensino da universidade. Com base nisto, os coordenadores do curso proporcionaram ao grupo uma palestra ministrada pelo Sr DL, cuja formação de base é engenharia de produção e que atualmente ocupa o cargo de Diretor Comercial para a região…