Case De Negociação

Curso de Engenharia de Produção Disciplina: Ética e Cidadania Breno O. SINOPSE DO CASE: A REFORMA ESTRUTURAL DO AEROPORTO DE SÃO LUÍS MARECHAL CUNHA MACHADO 2011-2012 SÃO LUÍS 2012 SINOPSE DO CASE: A REFORMA ESTRUTURAL DO AEROPORTO DE SÃO LUÍS MARECHAL CUNHA MACHADO 2011-2012 Breno de Oliveira Lage Dantas 1- DESCRIÇÃO DO CASO O aeroporto internacional de São Luís – Marechal Cunha Machado, em Março de 2011 teve sua estrutura danificada devido a fortes chuvas…

processo que engloba todas as atividades que contribuem para a produção de um documento de requisitos e sua manutenção ao longo do tempo. O processo de engenharia de requisitos é composto por quatro atividades de alto nível: identificação; análise e negociação; especificação e documentação; validação; Este processo deve ser precedido de estudos de viabilidade que, a partir das restrições do projeto, determinam se este é ou não viável e se deve prosseguir para a identificação dos…

Técnicas de Negociação Prof. Marcos Ferreira Introdução à Negociação 3 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós negociamos”. “Negociamos para satisfazer nossas necessidades” (Mills, 1993) Dessa forma, poderíamos definir negociação, como o meio pelo qual os indivíduos buscam chegar a um melhor resultado sobre algum…

táticos, como folhetos, propaganda e mídia. Olhando os ambientes internos e externos, chegou-se à conclusão da necessidade de se criar uma área de marketing com visão mais estratégica, com olhar no futuro e nas mudanças que o ambiente produz.” (Case UNIMED: Novo Marketing abocanha 30% do mercado nacional.) 1 A globalização trouxe consigo um enorme desafio às empresas: manter viva sua marca na memória dos consumidores, fazendo com que busquem novas formas de diferenciação,…

A restrição está no mercado ou na forma como é acessado e nos riscos a serem corridos? O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol www.espm.br/centraldecases O CASE DA COINPAR: Distribuição de móveis brasileiros no mercado espanhol Preparado por Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, da ESPM - RS Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção do autor avaliar ou julgar

– PCS – EPUSP Laboratório de Sustentabilidade Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Sustentabilidade em Tecnologia da Informação Professor José Pedro Lins pedrolins@fix-cs.com Cel: (19) 8139.1516 AGENDA RETOMADA 1ª AULA CASE: ESTRELA DO MAR DESAFIOS / OPORTUNIDADES Retomada da 1a. Aula Hoje vamos iniciar uma Jornada, que vai do Topo do Mundo... Hoje nós vamos… …Tomar conhecimento de um dos tópicos mais importantes do nosso tempo, a…

SILVA GOVERNO DO ESTADO DE SÃO PAULO CASA CIVIL EGAP- FUNDAP OUTUBRO DE 2004 Gestão por Competências Agenda Temas em discussão  Conceitos  Por que Gestão de Competências?  Exemplos  Implantação  Outputs  Educação Corporativa  Case Companhia Vale do Rio Doce Maria Cecilia Araujo – Gestão por Competências Competência..., o que é? Qualidade de quem é capaz de apreciar e resolver certos assuntos. Mobilizar um conjunto de recursos cognitivos – como saberes,…

Técnicas de Negociação Faculdade Anhanguera Faculdade Anhanguera ATPS – Técnicas de Negociação Faculdade Anhanguera INDICE INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 04 PERSONALIDADE E COMPORTAMENTO. PERCEPÇÃO / CONCEPÇÃO E COMPORTAMENTO INDIVIDUAL .......................................................................... 05 ORGANIZAÇÃO FICTÍCIA…

há longo tempo passa por um bloqueio econômico, imposto desde 1990, seguido de guerra e invasão militar estrangeira a partir de 2003. PALAVRAS-CHAVE Frango brasileiro. Exportação de frango. Oriente Médio. Mercado muçulmano. Iraque. | Central de Cases 3 APRESENTAÇÃO Empresas brasileiras têm demonstrado expertise nos mercados de carnes suína, bovina e de aves. De acordo com a seção de comércio internacional de jornais1 , os produtores brasileiros estão conseguindo um aumento das…

diminuir a influência da “resistência à mudança”, e para tanto, os aludidos autores propõem algumas medidas genéricas e que podem ser aplicadas, sendo elas: a) educação e comunicação b) participação e envolvimento c) facilitação e suporte d) negociação e acordo e) manipulação e cooperação f) coerção explícita e/ou implícita Com base nessa citação podemos concluir que é coerente apoiar as praticas do RH e pelos novos gestores com o objetivo de diminuir essa resistência, já que…