Case De Negociação

Advogados. Na base da negociação Instituída pela primeira vez em 1917, na Constituição mexicana, a Participação nos Lucros ou Resultados tornou-se obrigatória no Brasil em 1946. Vinte e um anos depois, explica o advogado trabalhista Marcelo Mascaro Nascimento, autor de Participação dos Empregados nos Lucros e Resultados da Empresa (Editora Saraiva), a obrigatoriedade foi subtraída do texto da Constituição Federal brasileira. Hoje, o benefício tem caráter de negociação, mas, caso seja…

comunicação empresarial e a construção da imagem institucional da empresa .................................................................................. 38 2.3 Aplicando a teoria na prática (case) ........................................................................ 39 2.3.1 Resolvendo o case................................................................................................ 40 2.4 Para saber mais ............................................................................

estudo tem como objetivo identificar o estilo de negociação que tende a ser adotado pelos executivos brasileiros. Os participantes foram 683 negociadores experientes de 22 Estados Brasileiros. O estilo brasileiro de negociação é descrito com base em sete dimensões culturalmente sensíveis: a natureza da atividade negocial; o papel do indivíduo; a incerteza e o tempo; a comunicação; a confiança; o protocolo; e os resultados. Palavras-chave: Negociação, Negócios Internacionais, Cultura,…

ANÁLISE DE VALOR E ENGENHARIA DE VALOR: ESTUDO DE CASO EM SERVIÇOS VALUE ANALYSIS AND VALUE ENGINEERING: CASE STUDY IN SERVICES JEFERSON DOMINGUES jeferson-domingues@hotmail.com MIGUEL AFONSO SELLITTO sellitto@unisinos.br DANIEL PACHECO LACERDA dlacerda@unisinos.br RESUMO O objetivo deste artigo foi relatar uma aplicação estruturada da análise de valor na célula de negociação do departamento de suprimentos de uma empresa do setor agroindustrial. O objeto de aplicação…

Disciplina: Gestão de Pessoas Atividade Presencial Turma: Aberto 36 Grupo 6: Atividade Presencial – Folha de Resposta Case-resposta para pergunta 2: A Empresa é uma das quatro principais empresas de consultoria em gestão e estratégia no mundo. Um dos principais pilares que sustentam nosso negócio é contar com pessoas altamente eficazes. Para isso, há um processo rigoroso de contratação focado em jovens profissionais das melhores universidades americanas e europeias,…

UBERLÂNDIA Resumo: Este trabalho examina situações de conflitos de interesses entre as áreas de Gestão da Cadeia de Suprimentos e Compras da Empresa Alfa, no que se refere a estoques e receitas logísticas, levando-se em consideração o modelo de negociação com a Indústria X. É um estudo empírico, de caráter exploratório, realizado sob a estratégia de estudo de caso único. Como resultados, têm-se o detalhamento dos custos envolvidos quando da decisão pela compra de oportunidade e a…

16 INTRODUÇÃO O processo de negociação é um processo totalmente dependente do autoconhecimento, devido a isso foi evoluindo apenas com o passar do tempo, e só foi corretamente estudado e conceituado nos anos 50. Neste trabalho relataremos e ressaltaremos importantes fatores para conduzir uma negociação, colocaremos em evidencia como uma negociação deve se estabelecer , o que devemos levar consideração antes, durante e após o acordo, tendo

CASE STHIL: UM PROCESSO DE MUDANÇA Londrina 2012 1. Coloque-se como presidente da STIHL. Como você avalia as resistências citadas? Como você apoiaria o RH e os novos gestores no processo? Como você “neutralizaria” as forças de resistência dos funcionários? Você agiria da mesma forma com a liderança intermediária? Embase sua resposta em referências bibliográficas adequadas. Resposta: A resistência à mudança é amplamente discutida na literatura acadêmica por ser considerada…

ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE PROJETOS MÓDULO DE GESTÃO DE RISCOS E SUPRIMENTOS GESTÃO DE AQUISIÇÕES EM PROJETOS NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES JULHO DE 2013 1 INTRODUÇÃO À GESTÃO DE AQUISIÇÕES O gerenciamento de aquisições de um projeto descreve os processos necessários para adquirir produtos ou serviços para um projeto a partir de fontes externas. Para esclarecer a terminologia, adquirir significa obter, não apenas…

novos problemas que lhes são apresentados. Em Inteligência Artificial – IA, a habilidade de reutilizar experiências passadas gravadas no formato de casos concretos de solução de problemas é o objeto de estudo da área de Raciocínio Baseado em Casos (Case-based reasoning – CBR). No domínio das pinturas, estes casos podem ser capturados por meio de relatórios de autenticação. Estes relatórios contêm uma descrição compreensiva do processo de autenticação realizado, com explicações e…