TRABALHO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS CASE: CONTROLE ACIONÁRIO DO GRUPO GPA

TRABALHO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS CASE: CONTROLE ACIONÁRIO DO GRUPO PÃO DE AÇÚCAR Sumário TOC \o "1-3" \h \z \u 1.Introdução PAGEREF _Toc388796581 \h 32.História Grupo Pão de Açúcar e Grupo Casino PAGEREF _Toc388796582 \h 32.1.Grupo Pão de Açúcar PAGEREF _Toc388796585 \h 32.2.Grupo Casino PAGEREF _Toc388796586 \h 43.Histórico da negociação PAGEREF _Toc388796587 \h 44.Identificação das partes envolvidas PAGEREF _Toc388796588 \h 65.Perfil dos Negociadores principais PAGEREF _Toc388796589 \h 76.Objetivos e Estratégias de Negociação das partes PAGEREF _Toc388796590 \h 87.Resultados da Negociação: as conquistas de cada parte PAGEREF _Toc388796591 \h 88.Avaliação do processo PAGEREF _Toc388796592 \h 9Referências Bibliográficas PAGEREF _Toc388796593 \h 10 IntroduçãoNesse trabalho pretende-se avaliar a negociação do Grupo Pão de Açúcar (GPA) entre seu ex-presidente Abílio Diniz, o grupo Casino e o Grupo Carrefour. O histórico dessa negociação teve início no final de década de 90, com o aporte de capital do Grupo Casino no Grupo Pão de Açúcar e se desenvolveu até recentemente, com a venda do restante das ações do GPA que Abílio Diniz detinha em maio de 2014. Além disso, também será analisada a negociação da Via Varejo entre a família Klein e o Grupo Pão de Açúcar. Assim, será descrito um breve histórico de como essas negociações foram feitas, seus principais negociadores, o objetivo de cada parte e seu desfecho. Além disso, ao final será apresentada…

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS FGV Management - IDE MBA em Gestão Estratégica da Tecnologia da Informação NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N Barueri - SP 2015 Alisson David Oliveira da Silva Edison Miranda da Silva Ricardo Vinicius Luppino Joaquim Turma: GTI_ALPHA_07N NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS…

Projeto Integrado Multidisciplinar VIII: DuratexProjeto do Curso de Gestão em Recursos Humanos apresentado à Universidade Paulista (UNIP) RESUMO Este é o PIM VIII – Projeto IntegradoMultidisciplinar - de Recursos Humanos e tem como objetivo verificar as matérias estudadas no bimestre na empresa Duratex. As matérias são Planejamento Estratégico, Técnicas de Negociação e Sistemas paraOperações para Recursos Humanos. Em Planejamento Estratégico são…

negócios, grupos de trabalho, APEST Negociação Comercial Negociação Comercial Atitudes Conflitos Problemas Soluções Mudanças Sociedade Negociar para lidar com... Vendas Gestão de Equipes Diferenças Percepções Satisfação e Expectativa O Que é Negociação As Bases da Boa Negociação Principais Abordagens de Negociação Abordagem Colaborativa Abordagem Competitiva Domínio da Técnica: 8 Fundamentos 1 – Substância & Relação Toda Negociação Envolve duas Coisas: Substância…

Técnicas de Negociação Capítulo 2 – O processo Profª Stela Pudo O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Entradas (estímulos); – Saídas (respostas); – Tempo; Variáveis básicas – Poder; – Informação; 2 O Processo de Negociação • Quais os fatores envolvidos em uma negociação? – Comunicação; – Busca pelo acordo; – Busca de relações duradouras; – Satisfação de necessidades; – Solução de conflitos 3 O Processo de Negociação Negociação, portanto, deve…

alcançados de forma satisfatória. Desta forma pode-se dizer que Adriano exercia Poder de Recompensa sobre sua equipe, em contrapartida não podemos esquecer que, ao participar das tarefas da equipe ativamente, Adriano exercia também o poder de referência. Fagundes Souza Analisando conforme a Teoria de Tipos de Liderança, Fagundes faz o estilo “Laissez-faire” que é aquele gestor conhecido por “deixar rolar” a condução dos trabalhos de seus subordinados. Fagundes não era do tipo de gestor…

Faculdade Anhanguera São José dos Campos Técnologo de Gestão em Marketing Conflitos Organizacionais São José dos Campos 2014 Wesley Douglas de O. Firmino RA; 8420140130 Conflitos Organizacionais Professor: Paulo Martins Matétia: Técnicas de Vendas São José dos Campos Introdução Conflitos Organizacionais Com relação do Case ao PLT de Negociação entendo que…

MBA em Gestão em Marketing Negociação Comercial Trabalho Individual TRABALHO INDIVIDUAL (valendo 1,0) Leia a entrevista com Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher define o perfil ideal de um negociador da seguinte maneira: Firme, amistoso e criativo. b) Quais os sete elementos universais presentes em uma…

INTRODUÇÃO Este estudo de caso apresenta o case da rede de Restaurantes Spoleto e como a mesma lidou com um conflito que poderia abalar a imagem da empresa e seu relacionamento com os funcionários. O objetivo é analisar o posicionamento da empresa e estratégia utilizada para minimizar os impactos negativos do acontecimento. A partir de uma oportunidade é que podem surgir grandes negócios, no caso do Restaurante Spoleto, os sócios identificaram um filão a ser explorado: atender às…

A negociação sistêmica é um processo que envolve duas partes com interesses em comum,se reúnem,confrontam e discutem proposta explicitas;com objetivo de alcançar um acordo comum,e isto ocorre através de análise de mercado,conhecimento e planejamento do processo e suas inter-relações. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente…