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envolvidos. O conhecimento desses fatores é fundamental para o sucesso, ou o fracasso, de uma negociação. A Índia é um dos países com grande relação comercial com o Brasil e que apresenta grande diferença nas culturas dos dois povos. O presente artigo teve como objetivo demonstrar o processo de negociação entre uma indústria farmacêutica brasileira com dois fabricantes indianos envolvendo a aquisição de 340 toneladas do insumo farmacêutico cloridrato de metformina para uma programação de entregas parceladas em um período de seis meses. Estudo desenvolvido por meio de procedimento analítico de natureza bibliográfica com enfoque quantitativo. O conhecimento dos aspectos culturais da Índia por parte dos negociadores da indústria brasileira auxiliaram no êxito da negociação, visto que houve uma redução 12,85 % no valor negociado, quando comparado com a última negociação realizada. A entrada no mercado internacional por parte de uma empresa brasileira, seja por importação ou exportação, exige a compreensão da cultura do país com que se negociará, visto que a mesma tem influência fundamental no processo de tomada de decisão. Palavras Chaves: Cultura, Negociação, Indústria Farmacêutica. ABSTRACT International negotiations requires from the negotiators acquiring cultural knowledge about the countries involved, being a critical factor to success, or fail. India is one of the countries with large commercial relationship with Brazil which…

da New Holland N.V. com a Case Corporation. As ações da CNH Global N.V. estão registradas para negociação na Bolsa de Valores de Nova York sob o código CNH. A empresa divulga trimestralmente seus resultados financeiros, preparados com base nos princípios contabilísticos geralmente aceitos nos EUA (GAAP, sigla em inglês). A CNH está sob controle majoritário da Fiat Industrial. Em 31 de dezembro de 2012 a CNH fabricava seus produtos em 37 instalações em todo o mundo, distribuindo seus…

Internacional do Brasil - PIB () e pesquise por um artigo/case sobre a internacionalização de uma das empresas brasileiras, de forma a poder analisar/responder os questionamentos abaixo elencados: Observação: ao final de sua AD você deve colar o artigo em que você baseou-se para responder as questões desta avaliação. Caso isso não seja possível, registre o nome do artigo e o link para acesso. 1) Explique quais variáveis de ambiente geral influenciam ou influenciaram o case (a empresa…

MBA Executivo em Gestão de Negócios Internacionais Estratégia Empresarial numa Economia Globalizada e em Rede Docente: Estratégia Empresarial numa Economia Globalizada em Rede Índice                 Introdução Gênese do AliBaba.com Grupo Alibaba O Negócio da Alibaba.com O método utilizado para delinear a estratégia - Inside-Out ou Outside-In? Contexto externo Cultura, Missão e Visão Competências Nucleares Estratégia Genérica Estratégia Global Estratégia de…

que servirão para esclarecer detalhes estratégicos sobre a indústria de fertilizantes. PALAVRAS-CHAVE Agronegócio; fertilizantes, grupos estratégicos, marketing no agronegócio. ABSTRACT Through this case-study will be possible to know the international and domestic market of fertilizers and its competitors. Will cover the competitive characteristics of this sector, and also information on the origin and processing of raw materials for production of nitrogenous, phosphate and…

Central de Cases DESAFIOS DA WEG NO MERCADO CHINÊS www.espm.br/centraldecases Central de Cases DESAFIOS DA WEG NO MERCADO CHINÊS Preparado por Diego Pautasso e Américo Ribeiro Mendes Netto, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de RI e ADM, que abordam Negócios Internacionais e Internacionalização Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos autores avaliar…

ESTUDO SOBRE EXPORTAÇÕES PARA A ÍNDIA. O comércio internacional evoluiu significativamente nas últimas décadas. Essa evolução pode ser observada no surgimento de blocos econômicos, na abertura de novos mercados e na redefinição de tempo e espaço: as pessoas têm acesso às informações em tempo real, dinamizando e acirrando a competitividade mercadológica, exigindo rapidez na tomada de decisões. A globalização redefiniu noções de tempo e espaço,…

SUMÁRIO EXECUTIVO Implantação de ERP global WEG S.A. 2013 Objetivo do Business Case De acordo com os objetivos estratégicos da empresa, apresentamos de forma concisa a importância da implantação de um ERP global na WEG S.A., através de uma plataforma única para gestão de todos os dados de controle de produção, finanças e recursos humanos de cada uma das Unidades de Negócios fabris, utilizando-se da padronização em processos, visando modelo unificado de…

CENTRO PAULA SOUZA FACULDADE DE TECNOLOGIA DE TATUÍ CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DA TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO ANTONIO ORLANDO DA SILVA FILHO THE BODY SHOP CASE Tatuí, SP 2ºSemestre / 2013 ANTONIO ORLANDO DA SILVA FILHO THE BODY SHOP CASE Trabalho Extraclasse apresentado à Faculdade de Tecnologia de Tatuí, sob orientação do Prof. Antonio Cesar Silva Sacco.…

por Pesquisa & Monitoramento, departamento que menciona o retorno financeiro dos vendedores, mediante aplicação de treinamentos e resultados de vendas comparado com pré e pós treinamento/acompanhamento, além do programa Cliente Amigo, responsável por visitas as mais de 1000 lojas espalhadas pelo Brasil e seus concorrentes, verificando o nível atendimento, e como está o mesmo em sua praça (analisando concorrentes). Negociação internacional na empresa existe sim, em sua grande maioria de…