Caracteristicas Negociação

|Técnicas de Negociação | | | |ariane 305900 | |ana caroline 305963 | |daniele 305917 | |tatiana 306417 | |

Introdução . A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso…

Princípios de negociação Capítulo 2: Conceitos de Conflito De acordo com COSER , L.A O termo conflito pode ser definido como uma luta por valores e reivindicações de status poder e recursos escassos, em que o objetivo dos oponentes consistem em neutralizar ou eliminar os rivais. O conflito em si se dá a partir de uma questão contrária, negação de condições dadas como normais. A prática dessas ações contrária a normalidade, traz uma situação

organização, e valor para o cliente. 2: Podemos citar como características do empreendedor: - Criatividade - Capacidade de organização e planejamento - Responsabilidade - Capacidade de liderança - Habilidade para trabalhar em equipe 3: Podemos citar como característica do administrador: - Organização. - Competência. - Conhecimento. - Espírito empreendedor. - Poder de persuasão. 4: Podemos citar como característica do líder. - Comunicação - Coerência - Carisma …

Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e…

[pic] TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: KAREN GRUBERT ROJAS) TUTOR PRESENCIAL: ROBERTO ROCHA TUTOR A DISTÂNCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO TAGUATINGA/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 6 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 7 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 REFERÊNCIAS..

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET) PRIMEIRO DESAFIO (COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL) CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE Conteúdo do Desafio: O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico. Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz Introdução: No ambiente atual, turbulento e em constante mutação, as empresas precisam ser flexíveis, pró-ativas…

| |Tecnicas de negociação. | |Virginia de Souza Melo | Introdução: Negociação é o processo dinâmico bilateral de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau bom de satisfação. Segundo Fisher e Ury, dois dos maiores autores sobre negociação, negociar consiste no meio básico para conseguir o que se

sucesso na negociação. Essas habilidades estão atreladas a três características as quais envolvem a negociação: Pessoa, Problema e Decisão. Estas três características estão diretamente ligadas ao comportamento humano e aplicam às sete habilidades. Dentro da característica Pessoa é identificada a habilidade do filósofo e psicólogo. Conforme os aspectos da característica Problema, podemos identificar a habilidade do Detetive, do Inventor e do Juiz. As habilidades ligadas às…

23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração •…