Tecnicas de negociações

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET)
PRIMEIRO DESAFIO (COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL)

CURSO:

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE

Conteúdo do Desafio:

O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico.

Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz

Introdução:

No ambiente atual, turbulento e em constante mutação, as empresas precisam ser flexíveis, pró-ativas e com uma visão estratégica sempre presente nas suas ações.

Assim precisam da visão sistêmica, para um melhor entendimento do contexto no qual estão inseridas, otimizando as relações entre as várias partes envolvidas no seu ambiente interno e externo.

Para se tornarem mais competitivas, as empresas, além de agilidade para se adaptar as mudanças necessárias nesse contexto, precisam ainda valorizar os talentos humanos nas organizações, buscando a motivação, participação e liderança de seus colaboradores, comprometendo-os com a visão e a missão da empresa, em busca da concretização dos seus objetivos e metas.

Dessa forma, partindo de uma postura pró-ativa (antecipando os acontecimentos,aproveitando oportunidades e atitudes, trasformando fatores negativos em positivos e tendo sempre uma postura de líder), utilizando do conceito, processo, e as variáveis básicas da negociação dentro de um enfoque sistêmico.

Com isso as empresas devem assumir uma posição de vanguarda, estratégica e viável em termos de globalização, na busca de excelência, para uma gestão auto- organizada e sinérgica, dentro do novo enfoque de competitividade.

O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico.

O Conceito de Negociação.

A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, conforme afirmam Kozicki (1999) e Shell (2001).

Alguns autores