Candeloro

quantitativo e/ou qualitativo de uma amostra (SANTOS; CANDELORO p. 74) A abordagem nessa pesquisa foi baseada em informações através do método qualitativo e quantitativo, pois a pesquisa de natureza qualitativa é aquela que permite fazer a análise dos dados de acordo com o referencial teórico para explicar um determinado conjunto de atitudes, motivações, desejos, impressões, sentimentos e anseios da amostra, de forma dinâmica e holística (SANTOS; CANDELORO, 2004). 6.2…

24/03/13 As 7 habilidades do bom negociador - Artigos - Administração e Negócios - Administradores.com As 7 habilidades do bom negociador Raúl Candeloro, 1 de junho de 2009 Curtir 19 Tw eetar Share Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou

Gestão em Vendas Textos e ferramentas para aumentar vendas, fidelizar clientes e melhorar resultados. Edição Nº 453 13 de agosto de 2013 COMO O APRENDIZADO GERA RESULTADOS www.gestaoemvendas.com.br Autores: Raúl Candeloro e Marília Zanim A prendizado e inovação não podem ser separados. Por isso, os grandes inovadores entendem que tentar faz parte de qualquer bom processo de inovação. Para que possam melhorar, precisam aprender. E, para aprender, precisam…

www.institutovendamais.com Check-list + 12 Verdades Verdadeiras da Prospecção de Clientes Por Raul Candeloro, editor da revista VendaMais Um dos maiores desafios de qualquer vendedor hoje em dia é prospectar novos clientes de maneira eficiente. A palavra ‘prospectar’ vem de fazer pesquisas numa mina ou jazida de minérios para determinar seu valor. Para o profissonal de vendas, é o processo organizado e estruturado de buscar novos clientes para comprar os produtos/serviços que sua empresa vende.

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. VENDAS 10 DICAS PARA AGRADAR OS SEUS CLIENTES Por Raul Candeloro Vejo muitos vendedores, e até gerentes, se preocupando sempre em agradar o chefe, o diretor, o dono da empresa. Se eles passassem o mesmo tempo tentando agradar seus clientes, teriam muito mais sucesso! Pense bem: se seus vendedores agradarem os clientes, farão mais vendas e, conseqüentemente, isso agradará a você também.…

promovidos pela imersão do corpo em piscina aquecida. As propriedades físicas e o aquecimento da água desempenham um papel vantajoso na melhoria e na manutenção da amplitude de movimento das articulações, do relaxamento e na redução da tensão muscular (CANDELORO; CAROMANO, 2007). A diminuição do impacto articular durante atividades físicas aquáticas, ocasionada pela flutuação, leva à redução da sensibilidade de dor, diminuição da compressão nas articulações doloridas, maior…

parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Raúl Candeloro Raúl Candeloro é palestrante e editor das revistas VendaMais®, InvestMais® e Liderança®, além de autor dos livros Venda Mais, Correndo Pro Abraço, A Hora da Virada e muitos outros. Formado em Administração de Empresas e mestre e…

Você está preparado para o ataque da concorrência? por Raúl Candeloro A maioria das empresas está focada nas próprias ações e se esquece de prestar atenção no que seus principais concorrentes estão fazendo. A preparação para não ser atacado pela concorrência é extremamente necessária nos dias de hoje, em que existem menos barreiras de entrada e mais opções de produtos e serviços substitutos. Estar preparado para qualquer ataque da concorrência pode evitar que a sua empresa e suas…

tem como objetivo desenvolver habilidades essenciais para se tornar um excelente profissional em um mundo moderno, onde há inúmeras exigências por acertos e maximização de resultados. No artigo “as sete habilidades do bom negociador”, Ury (apud Candeloro, 2009) identificou as habilidades importantes para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões: 2.3.1 Grupos de Pessoas. 1.

Roteiro de Resenha Científica Na resenha acadêmica científica, conforme Santos e Candeloro: O acadêmico não se limita a resumir a obra resenhada, que pode ser um livro na íntegra, um capítulo de livro ou um artigo. O exercício de resenhar um texto implica também em analisá-lo criticamente no final, emitindo sobre a obra um juízo crítico, recomendando ou não a leitura do material (2006, p.43). Abaixo uma estrutura geral que servirá de roteiro base ao acadêmico: 1 Introdução 1.1 Objetivos…