Negociação

As 7 habilidades do bom negociador - Artigos - Administração e Negócios - Administradores.com As 7 habilidades do bom negociador Raúl Candeloro, 1 de junho de 2009 Curtir 19 Tw eetar Share Responda rápido: de cada dez decisões que você toma, em quantas precisa negociar? Se a resposta foi “em todas”, você está no caminho certo, e tem grandes chances de se descobrir um excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bemsucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Abaixo, você saberá quais são essas habilidades e como você pode desenvolver uma a uma, para se tornar um grande negociador! GRUPOS

Entrevistas[->7] Artigos Produção acadêmica Eventos · O Portal · Apresentação[->8] Anuncie Contato · RSS[->9] Anuncie Contato · Início Especial IR · Artigos 01 de junho de 2009, às 14h06min As 7 habilidades do bom negociador A + A - Tamanho do texto: Por Raúl Candeloro[->10] inShare[->11] Close Top of Form 3 Bottom of Form 3 [->12]Compartilhar[->13] Denunciar Spam…

Daiane boff Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina tecnicas negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. CAXIAS DO SUL / RS 2013 SUMARIO…

características dos negociadores e a constante análise das situações que ocorrem durante o processo; fatores estes que podem ser decisivos para obtenção de acordos e o estabelecimento de grandes parcerias. Sendo assim, este tema passa a ser de extrema relevância para as organizações em geral. Palavras-Chave: Negociação, processos, análise, acordo, estratégia, perfil, resultado. ABSTRACT This study aims to analyze in a systematic way the Negotiation Process based on business…

15/04/2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO .........................................................................................................4 2. DESENVOLVIMENTO 2.1 1ª Etapa – Conceitos de negociação......................................................................5 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ....................................................................7 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores…

que seu pedido de aumento seja lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Seja firme, seja seguro naquilo que fala, conquiste o seu empregador, você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. A Negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se souber vender força de trabalho adequadamente, pois aquele que traz resultados resolve conflitos e impacta a linha final não…

04 2. Definições .................................................................................................................. 04 2.1 - Definições de Negociação....................................................... 2.2 - Conceito de negociação ............................................................... 2.3 - As habilidades essenciais dos negociadores ................................... 2.4 - Planejamento da negociação…

partir de pesquisas diagnosticamos que a negociação salarial não é tão difícil como se pensa. A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informação e principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Antes de dar início a uma negociação salarial é importante que o negociador esteja bem preparado em relação às informações de mercado. Dentro de uma negociação salarial nem sempre na…

Resumo as 7 habilidades do bom negociador-Raul Candeloro Tomar decisões faz parte do dia-a-dia das organizações. A tomada de decisão é o ponto de partida para a execução das funções estabelecidas. Mas, chega-se a um ponto em que o gestor encontrará resistência e precisará negociar. De acordo com o professor da Harvard Business School, Willam Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação…

para qualquer tipo de resposta, por parte dos seu superiores, e também munido de uma estratégia de convencimento, caso a resposta de seus chefes seja negativa. Essas estratégias encontram seus fundamentos justamente dentro dos inúmeros conceitos estudados até aqui nesse trabalho, onde através desses conceitos o funcionário terá como elaborar uma estratégia para tentar convencer a outra parte de que o que lhe foi proposto é a melhor situação para ambas as partes. Para a realização…