Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos, procurando soluções que atendam as necessidades de todas as partes envolvidas. As partes envolvidas devem sair satisfeitas com o acordo final, pois o pensamento comum de que a negociação é um jogo no qual terá sempre alguém perdendo ou alguém ganhando, não é considerado válido. A negociação é um processo de mútua comunicação destinado a conseguir um acordo com outros, quando existem alguns interesses compartilhados e outros opostos( Ury, W.1991) Aspectos relacionados à variável pessoas No estudo de caso apresentado, fica categorizado nas situações identificadas, que as causas dos conflitos estão especialmente localizadas: nas atitudes das pessoas, nos procedimentos adotados e nas questões operacionais da empresa. Basicamente nas atitudes das pessoas: - Falta de dialogo entre os gerentes das duas fábricas, que devido ao processo de produção inadequado para a demanda e para o compromisso da qualidade do produto originário da fábrica

gerente da unidade “Caratinga” nesta negociação, cumprindo este estudo, portanto, para este fim. Aspectos relacionados à variável pessoas A princípio, no que tange ao aspecto “pessoas”, envolvido em negociação, é de se destacar que o gerente da unidade “Caratinga” parece já se encontrar emocionalmente comprometido contra as posições do gerente da unidade “Pituba”. Como mencionado em texto de referência, “O gerente de Caratinga acha ridícula a posição…

|Fórum: Negociação entre as fábricas | |Título: Análise das variáveis pessoas, interesses, opções e critérios | |Aluno: Filipe Bouças Ferreira Dilena | |Disciplina: Negociação MGM03 |Turma: 13 | |Introdução …

qual, | |caso a mesma não encontre os meios para se atingir os objetivos de maneira mais rápida e eficiente sem a interferência das 4 | |variáveis que impactam a busca do mesmo (pessoas, interesses, opções e critérios), a maior penalizada será a própria empresa que| |terá além de perdas financeiras tangíveis no curto prazo (como já citado no texto) sua credibilidade no mercado será abalada | |pela falta de qualidade e cumprimento de prazos decorrente do não entendimentos das…

buscando seus próprios interesses, sem inserir um facilitador para resolução do problema, contaminando o ambiente onde os prejudicados podem ser os próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. Aspectos relacionados à variável pessoas Devido as suas interpretações pessoais, culpabilidade, se baseando…

DESCRITIVA DE UMA VARIÁVEL DISCIPLINA: Probabilidade e Estatística PROF.: Manoel Castro Marcos Paulo de Araújo Ribeiro (MATR.: 356182) Joaquim Severo da Silva Júnior (MATR.: 356167) Larissa (MATR.: SUMÁRIO 1 OBJETIVOS....................................................................................................... 3 2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA GERAL SOBRE DRENAGEM URBANA...... 4 3 ANÁLISE DOS DIVERSOS PROBLEMAS RELACIONADOS À DRENAGEM…

Aspectos relacionados à variável pessoas Ambos os gerentes estão deixando as emoções e o calor da negociação influenciarem no senso de avaliação do cenário que enfretam. Nenhum dos gerentes estão preocupados em realizar brainstorms de entendimento da situação para obter uma análise mais end to end da situação e encontrar a raíz de seus problemas. Segundo Fisher & Urgy.. “ o fato de sermos seres humanos nos leva a emoções fortes, percepções radicalmente diferentes e dificuladades…

Aspectos relacionados à variável pessoas Deve-se procurar separar as pessoas do cerne da negociação. Na resolução deimpasses é muito comum, o trâmite ser levado para o lado pessoal o que, além deelevar o estresse geral, prejudicará o senso de avaliação, a condução e a estratégiado processo de negociação. Os interesses mútuos devem ser o objetivo. Énecessário sempre rever seus posicionamentos e opiniões, visando clarificar pontos,compreender o outro lado. Manter sempre a razão sobre a…

Curso de Bacharelado em Administração Disciplina: Introdução ao Marketing Profª Cynthia Corrêa COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR Possuir uma abordagem que privilegie o comportamento do consumidor se constitui em um dos mais relevantes e urgentes procedimentos que devem estar presentes nas organizações, especificamente com relação ao trabalho do setor de marketing destas instituições. Neste sentido, os esforços devem ser no sentido de conhecer os diversos grupos ou segmentos de…

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na…