Negociação

Matriz de atividade individual*

|Módulo: 4 – Negociação |Fórum |
|Título: Case fábrica de Caratinga |
|Aluno: Luiz Eduardo Ahualli |
|Disciplina: Negociação |Turma: MB10 |
|Introdução |
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|Quando nos encontramos em um cenário que temos que negociar, um dos grandes desafios é ter consciência de que independente das |
|posições que tomemos durante a mesma, temos como ponto focal os interesses em comum (esse sim presente em todas as mesas de |
|negociação caso contrário a mesma não existiria). Além disso, uma das metodologias que estudamos nesse módulo 4 foi a de |
|Harvard, que consiste encaminhar o processo de busca de acordo e negociação de agregação de interessas. |
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|O case que trataremos nesse trabalho é um exemplo clássico que ocorre dentro de negociação dentro da mesma companhia, no qual, |
|caso a mesma não encontre os meios para se atingir os objetivos de maneira mais rápida e eficiente sem a interferência das 4 |
|variáveis que impactam a busca do mesmo (pessoas, interesses, opções e critérios), a maior penalizada será a própria empresa que|
|terá além de perdas financeiras tangíveis no curto prazo (como já citado no texto) sua credibilidade no mercado será