Processo de negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da empresa Universal

buscando seus próprios interesses, sem inserir um facilitador para resolução do problema, contaminando o ambiente onde os prejudicados podem ser os próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. Aspectos relacionados à variável pessoas Devido as suas interpretações pessoais, culpabilidade, se baseando em informações engessadas, levando em conta seus egos, desconfiança, seus interesses individuais e a falta de uma comunicação eficiente, os gerentes não chegam numa solução. “Trata-se do problema dos fatores intervenientes da negociação – Percepções, emoções e comunicação – que aparecem, em menor ou maior grau, em todas as negociações.” Para solucionar a situação, os interlocutores devem equilibrar suas emoções x razoes, rever seus argumentos e entender a situação do outro sem culpa-lo pelo problema. A fim de gerar uma negociação clara e objetiva, com solução para as duas fabricas. Aspectos relacionados à variável interesses Nesta situação temos os interesses comuns, porém as posições são antagônicas. Os gerentes tem interesse que os módulos sejam produzidos com uma melhor qualidade. Porém cada um defende a sua posição. A posição do gerente da fábrica de Caratinga defende a posição o processo de melhoria na qualidade de seus produtos, utilização do método de amostragem…

uma saída acordada entre os atores deste embaraço, especialmente para subsidiar o gerente da unidade “Caratinga” nesta negociação, cumprindo este estudo, portanto, para este fim. Aspectos relacionados à variável pessoas A princípio, no que tange ao aspecto “pessoas”, envolvido em negociação, é de se destacar que o gerente da unidade “Caratinga” parece já se encontrar emocionalmente comprometido contra as posições do gerente da unidade “Pituba”. Como…

qual, | |caso a mesma não encontre os meios para se atingir os objetivos de maneira mais rápida e eficiente sem a interferência das 4 | |variáveis que impactam a busca do mesmo (pessoas, interesses, opções e critérios), a maior penalizada será a própria empresa que| |terá além de perdas financeiras tangíveis no curto prazo (como já citado no texto) sua credibilidade no mercado será abalada | |pela falta de qualidade e cumprimento de prazos decorrente do não entendimentos das…

|Fórum: Negociação entre as fábricas | |Título: Análise das variáveis pessoas, interesses, opções e critérios | |Aluno: Filipe Bouças Ferreira Dilena | |Disciplina: Negociação MGM03 |Turma: 13 | |Introdução …

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos,…

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na…

dentro e fora do Brasil, sempre no intuito de caracterizar uma maior conexão entre os componentes de um pacote de remuneração e os negócios da organização. Qual das opções a seguir melhor caracteriza essa visão estratégica dos mecanismos de remuneração? Na MAGA Transporte, o gerente de RH promoveu ajustes no programa de remuneração variável em vendas (RVV) para todas as sucursais instaladas na região Sudeste. Mudanças também serão implementadas nos programas de reconhecimento…

organizações, que mudam em função da própria vontade e da pesquisa de clima, aonde o a referência passa a ser os modelos de remuneração existentes no empresa. São as tendências da empresa relacionadas as mudanças internas, nas características do colaborador, estruturas organizacionais e características da gestão empresarial São tendências declinantes e ascendentes nas organizações, que mudam em função da própria saúde e sobrevivências das organizações, no que se refere aos…

Aspectos relacionados à variável pessoas Ambos os gerentes estão deixando as emoções e o calor da negociação influenciarem no senso de avaliação do cenário que enfretam. Nenhum dos gerentes estão preocupados em realizar brainstorms de entendimento da situação para obter uma análise mais end to end da situação e encontrar a raíz de seus problemas. Segundo Fisher & Urgy.. “ o fato de sermos seres humanos nos leva a emoções fortes, percepções radicalmente diferentes e dificuladades…

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* |Módulo: 4 |Atividade: Atividade Individual 4 | |Título: Análise das variáveis opções e critérios em relação à fábrica 2 | |Aluno: Sergio Luiz Paula Pereira | |Disciplina: Negociação …