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eficiente de conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pes­soa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações.” E o terceiro conceito, que acaba complementando os demais elencados neste artigo fora extraído do livro de Sebeniuns e Lax, escrito em 1987 que afirma que a negociação nada mais é do que “a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta”. O grupo, pela análise dos conceitos aqui explicitados entende que a negociação pode ser definida como um processo de atualização, revisão, realização de perguntas e respostas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com objetivos destinados a minimizar as diferenças na definição de valor, informação e composição de interesses. NEGOCIAÇÃO E A VISÃO DOUTRINÁRIA ACERCA DO TEMA Introdução Nesta etapa do trabalho o grupo busca identificar as fases que compõem a negociação, utilizando-se dos conceitos trazidos no texto 1, que buscou conceituar negociação sob três vertentes distintas que se complementam e traçam as principais características de um modelo ideal de negociação. Neste artigo o grupo busca identificar as principais características da negociação e colocá-las de forma objetiva e transparente, como…

pelo código genético. A hereditariedade determina os parâmetros ou limites. Ambiente- entre factores que exercem pressao sobre a formação da personalidade estão a cultura em que somos criados, estabelecendo normas, atitudes e valores que são passados de uma geração a outra e cria uma consistência ao longo do tempo. O ambiemte ao qual estamos expostos tem umpapel importante na formação da nossa personalidade. O ambiente devido aos seus ajuste às demandas e exigências, determina o…

João Ricardo Marques – RA 6506286820 Jose Carlos S. de Jesus – RA 6906408214 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Professor tutor presencial Karem M. Rojas Rosemary Rocha Caligioni Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade…

dizer humildemente que desenvolvi ao longo de mais de 20 anos uma das poucas teorias mundiais sobre o funcionamento da mente, a construção de pensamentos e o processo de formação de pensadores chamada de Inteligência Multifocal ou Psicologia Multifocal. A Psicologia Multifocal não é uma teoria neuro-científica, mas psicológica e que entra no campo da Pedagogia, Sociologia e Filosofia. A inteligência para essa teoria tem definição complexa e difere de outras teorias em diversos aspectos,…

pessoais entrando assim em ação) e Passo 6 – Qual seria o próximo passo se é que existe algum? (por fim, já não estamos mais perguntando os porquês da mudança, estamos perguntando pelo como, dessa forma reforçamos a autonomia da outra pessoa). Por fim encerrando a influencia instantânea esse talvez seja o momento de pressionar para uma resposta positiva e satisfatória por parte de seu gestor. Além de utilizar os 6 passos da influencia instantânea seria importante falar e expor sobre a…

que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” As negociações são fatores naturais em nossas vidas, tanto quanto a divergência de opiniões. Não apenas produtos são vendidos, mas também serviços, contratos, taxas de juros etc. As negociações são processos de comunicação bilaterais que tem como objetivo chegar a uma decisão…

pessoas. Existem na administração algumas teorias dos sistemas, defendidas por autores que ajudaram dar uma sustentação teórica para atualidade. Dentre elas destacamos: 1. Frederick Taylor (1856-1915) administração científica que preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. 2. A teoria clássica de Henry Farol (1841-1925) que via a administração como uma integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. 3. A teoria das…

pessoa, um intermediário que é fundamental quando não mais se consegue negociar. Assim, usando de sua experiência e seus conhecimentos na arte de negociar, começou assim uma intensa conversa com um famoso negociador, também com muita experiencia Cris Sidel, que não fazia parte de sua equipe. Os agentes invadem o prédio para o matar Dany mas atingem Nibal, e ele morre, porém este já tinha confessado uma parte da armação, deixando claro que Dany era uma vítima. De acordo com os fatos e…

Centro de Educação a Distância / Pólo Manaus – AM Tecnologia em Logística - Técnicas de Negociação Valcimar Soares Ruzo RA: 352212 Walas Ferreira da Silva RA: 350966 Silvio Cezar Andrade RA: 354596 Williams de Souza Laredo RA: 351726 Marcos Antonio Brito Vieira RA: 363426 Roberto Lima Nogueira RA: 357390 Tarcisio da Motta Farias RA: 361005 Relatório de Técnicas de Negociação Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito INTRODUÇÃO Em meio a tantas divergências sobre a…

Retórica e Argumentação Paulo Serra Universidade da Beira Interior Ano lectivo 1995/96 Índice 1 2 3 4 5 6 7 1 Introdução Da retórica à teoria da argumentação Ducrot: a argumentação na língua Análise de umtexto de Platão Conclusão Bibliografia Anexo 1 3 7 15 24 25 26 Introdução É um lugar comum, hoje em dia, dizer-se que o século XX é o "século da linguagem". Factores como o desenvolvimento das novas tecnologias de informação e comunicação (mediante as quais toda a experiência humana…