Negociação

| | | |Quando nos encontramos em um cenário que temos que negociar, um dos grandes desafios é ter consciência de que independente das | |posições que tomemos durante a mesma, temos como ponto focal os interesses em comum (esse sim presente em todas as mesas de | |negociação caso contrário a mesma não existiria). Além disso, uma das metodologias que estudamos nesse módulo 4 foi a de | |Harvard, que consiste encaminhar o processo de busca de acordo e negociação de agregação de interessas. | | | |O case que trataremos nesse trabalho é um exemplo clássico que ocorre dentro de negociação dentro da mesma companhia, no qual, | |caso a mesma não encontre os meios para se atingir os objetivos de maneira mais rápida e eficiente sem a interferência das 4 | |variáveis que impactam a busca do mesmo (pessoas, interesses, opções e critérios), a maior penalizada será a própria empresa que| |terá além de perdas financeiras tangíveis no curto prazo (como já citado no texto) sua credibilidade no mercado será abalada | |pela falta de qualidade e cumprimento de prazos decorrente do não entendimentos das duas plantas produtoras. | |

extrema as actividades biológicas que nele decorrem, ou seja, produz um efeito tampão natural da água. Este parâmetro, normalmente usado para descrever a qualidade da água, é um fator de capacidade e não de intensidade (como o pH), daí que uma solução com pH neutro possa ter alcalinidade considerável. A alcalinidade é devida principalmente aos carbonatos. As características químicas do meio determinarão à predominância de algumas espécies em relação a outras. Cada microrganismo…

|Fórum: Negociação entre as fábricas | |Título: Análise das variáveis pessoas, interesses, opções e critérios | |Aluno: Filipe Bouças Ferreira Dilena | |Disciplina: Negociação MGM03 |Turma: 13 | |Introdução …

Neste processo podemos perceber que estamos diante de uma situação onde está se destacando um conflito entre pessoas buscando seus próprios interesses, sem inserir um facilitador para resolução do problema, contaminando o ambiente onde os prejudicados podem ser os próprios interlocutores na negociação e os grupos em geral. Para a resolução deste processo devemos aplicar o método de Harvard para solucionar o problema e atender todos os envolvidos de forma que todos saiam satisfeitos. …

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos,…

relações entre aspectos do sistema de informações dentro do processo de gestão estratégica em organizações agroindustriais. Para a realização dessa pesquisa, foram investigadas vinte e uma agroindústrias e analisadas onze variáveis e utilizada uma abordagem metodológica multivariada através da análise de agrupamentos, do escalonamento multidimensional e da análise fatorial. Os resultados obtidos através daanálise de agrupamento apontaram evidências empíricas da existência de…

saída acordada entre os atores deste embaraço, especialmente para subsidiar o gerente da unidade “Caratinga” nesta negociação, cumprindo este estudo, portanto, para este fim. Aspectos relacionados à variável pessoas A princípio, no que tange ao aspecto “pessoas”, envolvido em negociação, é de se destacar que o gerente da unidade “Caratinga” parece já se encontrar emocionalmente comprometido contra as posições do gerente da unidade “Pituba”. Como…

Universidade Federal da Bahia, como requisito parcial a obtenção do título de Mestre em Contabilidade. Área de Concentração: Controladoria Orientadora: Profª. Drª Sonia Maria da Silva Gomes. SALVADOR 2011 Ficha catalográfica elaborada por Vânia Magalhães CRB5-960 Sampaio, Marcio Santos S192 Percepções dos discentes do curso de Ciências Contábeis diante das questões sócioambientais: um estudo nas IES de Salvador-Bahia./ Marcio Santos Sampaio. - Salvador, 2011. 136 f. il.…

Aspectos relacionados à variável pessoas Ambos os gerentes estão deixando as emoções e o calor da negociação influenciarem no senso de avaliação do cenário que enfretam. Nenhum dos gerentes estão preocupados em realizar brainstorms de entendimento da situação para obter uma análise mais end to end da situação e encontrar a raíz de seus problemas. Segundo Fisher & Urgy.. “ o fato de sermos seres humanos nos leva a emoções fortes, percepções radicalmente diferentes e dificuladades…

de Pituba, mesmo porque ela já assume seus eventuais prejuízos de peças defeituosas oriunda | |de fornecedores externos a sua fábrica. | |O impasse deverá ser resolvido numa reunião entre os gerentes das fábricas de Caratinga e Pituba utilizando-se o Método de | |Harvard para orientar o gerente de Caratinga a buscar soluções que satisfaçam, com vantagens, os interesses de todos os |…