As Sete Habilidades Do Bom Negociador

São Paulo 03/2015 Sumário 1. Introdução 3 2. Mapeamento de perfil 4 2.1 Mapeamentos dos oponentes: Associação dos moradores 4 2.2 Mapeamentos do perfil do negociador: A Gravadora 4 3. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 3.1 Habilidades do Líder da Associação dos Moradores 5 3.2 Habilidades do Negociador - Gravadora 5 4. Análise da Situação/Negociação 5 5. Cultura e Clima Organizacional 6 6. Feedback de Reunião 7 7. Planejamento da Proposta 7 7.1 Planejamentos

de forma positiva, se for racional e controlada, ou negativa, se não tiver nenhum controle. - Raciocínio Lógico - Sua utilização possibilita a segurança de que a proposta apresentada está calçada em referências. Segundo Fischer, coloca como sendo sete os elementos-chave em uma Negociação. · Alternativas: são possíveis ações que uma parte pode realizar sem entrar em acordo com as outras partes (diferente de Opções, que requerem acordo). · Interesses: são as preocupações, desejos,…

partes distintas, onde pode- se notar dois tipos bem opostos de negociadores: Sr. Carlos Henrique, administrador, com proposito convicto de que a instalação da gravadora traria transtornos diversos ao bairro onde mora e ao qual representa, não vê vantagem na instalação dessa gravadora em seu bairro, usa como argumentos; o barulho, a segurança e o trânsito. O bairro tem na maioria moradores de terceira idade, que no geral não veem com bons olhos mudanças no seu cotidiano. O Sr. Carlos…

| | | |FGV Management | | O PERFIL IDEAL DO NEGOCIADOR Fisher define o perfil ideal de um negociador como sendo uma pessoa firme, amistosa e criativa. Aprofundando, Fisher acrescenta a necessidade de o negociador ser franco e persuasivo sem usar coerção. Precisa ouvir com atenção total e falar sem excessos, apresentando seus pontos de vista, mas importante, compreendendo as

se ganham ou perdem negócios e que se constroem ou destroem relações. Uma boa negociação é aquela em que as duas partes saem com a sensação de que fizeram um bom negócio. E são estas negociações que ajudam a alargar a rede de contatos, a reforçar relações e a lançar a semente para novas oportunidades no futuro. http://expresso.sapo.pt/sete-tecnicas-de-negociacao-que-deve-dominar=f839396 Todos nós negociamos todos os dias. No trabalho, trânsito, na escola, na família. Entretanto a…

passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”…

-----------------3 2. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------------4 2.1-PERFIL DO NEGOCIADOR DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO-------------------------------------------------------------------------------------------4 2.2-PERFIL DO NEGOCIADOR - A GRAVADORA-----------------------------------4 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES----------------------------4 4. ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO------------------------------------5 5-CONCEITO DE NEG

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PÓLO DE VALPARAÍSO DE GOIÁS– GO 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação para que o mesmo esteja preparado para as diferentes intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discursão sobre salário começa bem antes de se abrir a vaga. Onde a…

negociação é fundamental que se leve em conta 9 dimensões. Em geral, as pessoas levam em conta uma ou no máximo duas dimensões. Quem for otimista, considera a dimensão Eu/Otimista. O pessimista a dimensão Eu/Pessimista. Dominar esta matriz requer um bom aprendizado, mas compensa. Você terá uma visão mais abrangente de suas negociações. A estratégia de aprendizado comporta três passos. Primeiro, aprenda a ver a situação pela sua ótica, considerando as três probabilidades. Depois, pela…

Manaus/AM 2014 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por finalidade apresenta para o esclarecimento o conceito de uma integração referente ao processo de Negociação em compras e contratos. Básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as…