As Sete Habilidades Do Bom Negociador

diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotio, a negação do ócio, que significa uma atividade deliberadamente produtiva, é o ócio fecundo, e que deve produzir, além de bons resultados, também satisfação. Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra. Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o…

negociação? Vender ou Negociar O que diferencia um vendedor de um negociador Negociação como uma habilidade básica Resultados possíveis para uma negociação 9:00 Debate sobre o assunto. 9:30 Slides e explicações sobre: Negociação Perde X Perde Negociação Perde Ganha X Ganha Perde Negociação Ganha X Ganha Como alcançar um ganha x ganha Porque é importante ser um bom negociador Os sete princípios básicos da negociação Etapas da negociação estratégica

2012 RESUMO Nesse trabalho são sugeridos o roteiro de preparação para negociações salariais, uma visão sistêmica da conceituação de negociação, como conseguir sucesso em uma negociação, que habilidades são essenciais para o êxito em qualquer negociação e qual é o papel do negociador neste processo. SUMÁRIO 1.…

segundo momento apresentaremos os resultados de uma pesquisa de satisfação dos clientes e funcionários que foi aplicada na empresa entrevistada, e que nos mostrou na prática, a importância de ouvir a opinião das pessoas que são fundamentais para o bom desempenho de um negócio: o cliente e o colaborador interno. Finalmente, trataremos da conceituação de negociação e conflito, abordando de forma prática, como nossos entrevistados trabalham com esses desafios no ambiente de sua empresa. …

através da oferta e procura, e no decorrer do trabalho é que o funcionário tem a possibilidade de afirmação no serviço através de seu bom desempenho. Segundo Vanderlei Silva, consultor especializado em empresas, dois elementos são fundamentais para calcular o valor de um emprego, são: o quanto a Empresa precisa de um empregado e a qualidade das habilidades dele. Um aumento salarial geralmente está condicionado ao desempenho do funcionário, embora ainda existam empresas que…

NORTEADORAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional. SUMÁRIO 1 PERFIL DOS OPONENTES ................................................................................ 3 2 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG....... 4 3 ANALISE E PLANEJAMENTO DA SITUAÇÃO ................................................... 5 4 MUDANÇA E DESEMPENHO DA GRAVADORA................................................ 6 5 PREVIA…

que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou as duas partes e para isso ocorre a negociação, a buscam um planejamento para seus objetivos.Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Esse é um tema muito importante para…

para que adquiramos as competências e habilidades requeridas em nossa atuação profissional. Para tanto é necessário falar de planejamento. Ele pode ser entendido como a fase preparatória que antecede o processo de negociação, composta de muito trabalho e pouca excitação. Para alguns autores, talvez essa seja a etapa mais importante do processo de negociação. Contudo, para os mesmos autores, é considerada a etapa que menos recebe atenção dos agentes negociadores. Entendendo a…

confiança, a pessoa que sabe o que diz e q passa essa sabedoria com certeza é a pessoa que vai obter melhores resultados na empresa, não apenas no seu pessoal mas sim em seus colaboradores. Informação: Na negociação temos que ser acima de tudo um bom ouvinte, escutar atentamente tudo que o oponente tem a dizer, e a informação é extremamente necessária em qualquer tipo de negociação, pesquisar o oponente e ficar sempre atento no que ele tem a dizer para nunca ser pego de surpresa ai…

autor Miranda (2000:18), afirma que há tipos de negociação: “As que nunca mais se repete e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; No segundo, porém, cooperação é igualmente importante.” O moderno negociador, seja de que área for é profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto o de fora, utilizando-a para balizamento e exploração de sua posição no evento, melhor gerencia a informação obtida e…