desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
PÓLO DE ITATIBA/SP
CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

SUMÁRIO 1 PERFIL DOS OPONENTES ................................................................................ 3
2 HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG....... 4
3 ANALISE E PLANEJAMENTO DA SITUAÇÃO ................................................... 5
4 MUDANÇA E DESEMPENHO DA GRAVADORA................................................ 6
5 PREVIA DAS NEGOCIAÇÕES............................................................................. 7
6 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO FINAL............................ 8
REFERÊNCIAS........................................................................................................ 9

1 - Perfil dos Oponentes:
Carlos Henrique formado em Administração e líder da associação de moradores do bairro tem como objetivo impedir a construção da gravadora, pois alega que afetará a tranqüilidade, infra-estrutura e a segurança dos moradores que a maior parte é da 3ª idade.
Carlos tem a idéia fixa que esse empreendimento não é necessário, pois irá perturbar a ordem pública e a segurança dos moradores que são conservadores e questionadores.
Por outro lado o negociador Jorge Andrade representante da gravadora CEO com formação em Estratégia de Negócios e com uma vasta experiência em negociação em meio aos conflitos de empreendimentos.
O objetivo de Jorge é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro, alegando que o progresso é inevitável para contribuir com as melhorias no bairro e na cidade, desde que, sejam boas para ambas as partes.

2 - Habilidades dos Negociadores Segundo o Modelo de Jung:
O modelo de estilos apresentado por Carl Jung alia a