As Sete Habilidades Do Bom Negociador

individuais. Baseado no fundador e diretor do programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor de best-seller Getting to Yes (O professor William Ury, em passagem pelo Brasil) Abriu o fórum mundial de negociação visando as setes habilidades de um bom Negociador que são divididas em 3 Grupos. 1 (Pessoas) 1.1- Filósofos Tenha uma perspectiva 1.2-Psicólogos Coloque-se no lugar do outro 2 (Problema) 2.1-Detetive Descubra os interesses 2.2-Inventor Invente…

Grosso Tratamento de Imagens Sandra Ribeiro Fotos capa: Dreamstime.com/Dmitriy Shironosov, Yuri Arcurs, Vladek; iStockphoto/Shironosov, MBPhoto, Lise Gagne, Marilyn Nieves, Adrin Shamsudin. Prefácio Saber negociar é pré-requisito para um bom administrador. As organizações estão sendo gerenciadas de acordo com os preceitos que envolvem o processo decisório. A responsabilidade compartilhada por determinados setores empresariais – como indústria automobilística, grandes…

que se busque um acordo que satisfaça as partes, propiciando ganhos mútuos, para tanto é preciso considerar que o interlocutor, parte que é do processo de solução, tem necessidades, emoções e sentimentos que precisam ser satisfeitos. Posto isto, o negociador orientado para resultados leva em consideração os interesses alheios no planejamento da negociação. 2. AULA TEMA: REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Passo – I – Conceitos da Negociação Segundo…

etapas como algo rígido. Em alguns casos poderemos suprimir uma ou outra. O importante é ter sempre presente que elas nos ajudam na sistematização do processo de negociação. Sete são as etapas do processo de negociação - Ronald Bates: 1. ETAPA DE PREPARAÇÃO É importante salientar que nesta fase o outro negociador ainda não está presente, pois se trata do planejamento inicial. Eis os passos: 1.1. Histórico das relações Uma retrospectiva das negociações e contatos anteriores…

Conflitos Conteúdo abordado: Aborda os conteúdos do capítulo 9 do PLT. Neles, você observará que o uso apropriado dos tipos psicológicos auxilia na solução dos conflitos. Esses tipos são discutidos por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como sua aplicação. Para fazermos a apreciação de uma negociação devemos ter um entendimento das partes, saber seus…

– RA 6748363804 Marisa Satye Yoshida – RA 7122513022 Laudineia Lima – RA 6790434820 Campinas, 15 abril de 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Elaborar o roteiro de preparação para negociações salariais é preciso que o negociador esteja atualizado às técnicas de negociação para que ele esteja preparado para as diferentes situações que irão ocorrer durante a negociação. A valor base do salário já esta pré estabelecido pela empresa antes de se abrir a vaga. Onde a empresa

definiu uma receita universal com 7 ingredientes nas quais são fundamentais para uma boa negociação. Sete ingredientes de negociação: 01. Comunicação eficaz: Não é negociar sem uma comunicação eficaz, abrange a comunicação entre vários indivíduos ou grupos de forma clara. Elementos importantes para a comunicação eficaz, são as habilidades para ser ouvinte ativo e habilidade para dar feedback. 02. Bom relacionamento: A negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que buscam…

Taguatinga/DF 2012 Introdução Desde o princípio da humanidade o ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos de uma negociação. O objetivo desse trabalho é conhecer os vários estilos de negociadores, a partir de conceitos de vários autores com diferentes teorias. Defina conceito de Negociação A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em…

.............. 4 III – ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 6 IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6 V - PERFIL DO BOM NEGOCIADOR ........................................................................... VI - ESTRATÉGIA E TÁTICA DE NEGOCIAÇÃO .................................................... REFERÊNCIAS ....................................

Identificar pontos em comuns, fazer um ambiente agradável e envolver o negociador a um mundo só. Também é importante saber o projeto pelo qual vai se defender, for preparado com argumentos e ideias formuladas. Em algumas situações você pode ser testado diversas vezes, desde sua postura até sua conversa, cada mínimo detalhe faz diferença, para isso é preciso falar menos e ouvir mais. Quando for falar algo, além de conhecer o perfil do negociador é preciso fazer quebras gelo que não…