tecnicas de negociaçao

Modo Eficaz de Utilização
Siga estes passos para tornar mais produtivo o seu aprendizado:

Verifique no Cronograma da disciplina o conteúdo previsto para a aula que você irá participar.
Leia o resumo da aula, constante deste Apontamentos das Aulas.
Pesquise sobre o assunto, no Livro Texto, na Internet e em outras fontes de consulta.
Anote as questões ou dúvidas, no próprio Apontamentos das Aulas. Inclua experiências próprias. Utilize o verso se necessário.
Participe das aulas.

Os homens trazem dentro de si não somente a sua individualidade, mas a humanidade inteira, com todas as suas possibilidades.
Goethe.
SUMÁRIO

I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................................................ 4
II - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................... 4
III – ELEMENTOS DA NEGOCIAÇÃO ......................................................................... 6
IV - NEGOCIAÇÃO COMO PROCESSO ..................................................................... 6
V - PERFIL DO BOM NEGOCIADOR ...........................................................................

VI - ESTRATÉGIA E TÁTICA DE NEGOCIAÇÃO ....................................................

REFERÊNCIAS ...............................................................................................................

APÊNDICE

APÊNDICE A: EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO ..............................................................
GLOSSÁRIO
APÊNDICE B: LEIA MAIS ............................................................................................
APÊNDICE C: PROGRAMA DA DISCIPLINA TÉNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...

I - PROPÓSITO DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

As técnicas de negociação têm por propósito desenvolver a habilidade do estabelecimento de uma negociação eficaz, por meio da