Artigo Sobre O Perfil Do Negociador

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito) Informações relevantes: publico conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos

1709113625. Guilherme Cardoso Viana RA: 2807894954 Título: Moradores Vs. Gravadora. Tutor (a) (EAD): Paulo Cesar T. G. Cidade: Cuiabá UF: MT. Dia: 06/04/2015 SUMÁRIO 1. introdução 2 2. perfil dos oponentes 3 3. habilidades essenciais dos negociadores 4 4. análise da situação e planejamento 7 5. cultura organizacional 8 6. prévio das negociações 9 7. proposta final 10 8. considerações finais 11 9. referências 12 1. INTRODUÇÃO.…

Santo André / SP 2015 Jeferson Carvalho RA 8742150513 Jessica RA DESAFIO PROFISSIONAL Tutor EAD Tutor Presencial Meire Santo André / SP 2015 SUMÁRIO 1. Introdução 2. perfil dos oponentes - Passo 1 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8. CONSIDERAÇÕES FINAIS Referências

Pessoal e Profissional. Orientadora: Gravatai,RS Maio / 2015 SUMÁRIO Introdução--------------------------------------------------------------------------------4 Perfil dos negociadores-------------------------------------------------------------------5 Habilidade dos Negociadores-----------------------------------------------------------6 Análise da situação e planejamento---------------------------------------------------7 Variáveis dos…

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Este artigo relata que tem com o objetivo definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados. Ter o estilo de negociação traz uma descrição de tal comportamento de um indivíduo envolvido na negociação. O grau da negociação e a sua condução é influenciado diretamente…

RA: 2850220499 SARA FERNANDA UCHOA DE SOUZA RA: 2849191683 SÃO PAULO 2015 Sumário Introdução 4 CAPíTULO 1- Mapeamento do Perfil dos oponentes 5 1.1 Mapeamento do Perfil - Associação de Moradores 5 1.2 Mapeamento do Perfil – Gravador 5 CAPÍTULO 2- Mapeamento DAS Habilidades Essenciais dos Negociadores Segundo O Modelo de JUNG. 5 2.1 Associação dos Moradores 6 2.2 Gravadora 7 capítulo 3- Análise e Planejamento 7 capítulo 4- Cultura e Clima…

forma de discussão ao qual serão expostos os objetivos da negociação. Informação- Consiste nos dados obtidos através do dialogo com a finalidade de se planejar a negociação. Planejamento- Serão as ações que o negociador executará colocando em prática suas habilidades de bom negociador. Ética- Para se desenvolver uma boa negociação devemos nos pautar nesse fator de grande relevância, pois para se chegar ao objetivo principal ganhar, devemos respeitar o ponto de vista do oponente.…

Comportamento Organizacional Técnicas De Negociação SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora 2. 2.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora – Análise da Situação e Planejamento…

O conceito de negociação, porém, é tema de discussões, inúmeros artigos e livros, e que mudou ao longo da história. Antigamente o processo de negociar era visto sob a ótica da relação ganha-perde, onde o objetivo era fazer a outra parte atravessar a ponte para o seu lado, utilizando de influência e persuasão. Omitir ou camuflar informações, vencer a qualquer custo, não ceder e oportunismo eram “qualidades” de bons negociadores. A preocupação concentrava-se em resultados momentâneos. Atualmente

2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco. São Paulo / SP 2015 Sumário INTRODUÇÃO 4 CAPÍTULO 1 – CONFLITO DA NEGOCIAÇÃO 5 CAPÍTULO 2 – PERFIS DOS NEGOCIADORES 6 2.1 - Negociadores da Associação de Moradores do Bairro Lagoas 6 2.2 - Negociadores da Gravadora Acac Music 6 CAPÍTULO 3 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 7 CAPÍTULO 4 - ANALISE DA SITUAÇÃO 8 CAPÍTULO 5 - PLANEJAMENTO: OBJETIVO, ESTRATÉGIA E ARGUMENTOS PARA A NEGOCIAÇÃO 9 CAPÍTULO 6 - CLIMA NA…