ATPS

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESA
1º Semestre

Desafio Profissional

Comportamento Organizacional
Técnicas De Negociação

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 2
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores
1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora
2. 2.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG
1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores
1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora

– Análise da Situação e Planejamento ................................................. – Cultura Organizacional ..................................................................... – Prévia das Negociações ..................................................................... – Proposta Final .................................................................................... – Considerações Finais ......................................................................... – Referências Bibliográficas .................................................................

INTRODUÇÃO

Apresentar alguns aspectos fundamentais para a negociação entre Gravadora de Musica xAssociação de moradores, onde cada uma das partes defende seus interesses. A gravadora pretende se instalar no bairro devido aos benefícios de logística, ambiente, instalações e entre outras benfeitorias.Os moradores contestam e até acionam a Prefeitura local, rejeitando o acontecimento, pois estão acostumados com a vida tranqüila, sem poluição sonora, sem transito e também pela segurança.
Medianteesse contexto, apresentar o sistema de negociação, utilizando um planejamento que seja benéfico para ambas as partes.
Considerando a situação de quem deve negociar, a reunião de negociação final será realizada na Associação de Moradores do bairro.

Quando nos relacionamos com as demais pessoas, existe uma troca de combinações ou favores agindo para uma melhor aceitação e compreensão delas, com a finalidade de se