Desafio Profissional

Unidade de Ensino: Universidade Anhanguera - UNIDERP
Curso: Superior de Tecnologia em Logística.
Disciplinas: Técnicas de Negociação.
Comportamento Organizacional.
Alunos: Phablo Henrique Moreira Jesus RA: 2803873880.
José Luis de Campos Filho RA: 2865917289.
Cidcinéia Lemes da Conceição do Lago RA: 1709113625.
Guilherme Cardoso Viana RA: 2807894954
Título: Moradores Vs. Gravadora.
Tutor (a) (EAD): Paulo Cesar T. G.
Cidade: Cuiabá UF: MT. Dia: 06/04/2015

SUMÁRIO

1. introdução 2
2. perfil dos oponentes 3
3. habilidades essenciais dos negociadores 4
4. análise da situação e planejamento 7
5. cultura organizacional 8
6. prévio das negociações 9
7. proposta final 10
8. considerações finais 11
9. referências 12

1. INTRODUÇÃO.

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores do bairro devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretaria competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma proposta de negociação para chegar a um acordo no prazo de quarenta e cinco dias, com uma reunião prévia para as