Artigo Sobre O Perfil Do Negociador

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ATPS Técnicas de Negociação Etapa N° 3 Passo 1 Leitura de artigo e anotações: - Conhecimentos, habilidades e atitudes (C.H.A.) que na sua manifestação produzem uma atuação diferenciada; - Habilidade é a capacidade de transformar conhecimento em ação e que resulta em um desempenho desejado; - Habilidade é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo; - Habilidades Técnicas: estão relacionadas com o fazer, isto é, com o trabalho

Conceito de Negociação Introdução Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tende a iniciar. Exige formas de interação mais hábil, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos

alcance desses objetivos; 3. Desenvolvimento de um plano para a execução da estratégia; * Definição de objetivos. Nesse caso o objetivo principal é um aumento salarial. Mas o processo de negociação existe incerteza, não existe total segurança sobre as questões e objetivos da negociação. Por isso deve-se estar preparado também psicologicamente para uma resposta negativa. * Desenvolvimento de uma estratégia para o alcance desse objetivo. O funcionário nesse caso, deve…

PEDROSO COELHO Prof.ª. Msc. MONICA SATOLANI Sumário INTRODUÇÃO....................................................................................................................................................1 PERFIL DOS OPONENTES ...............................................................................................................................2 MODELOS DE JUNG .......................................................................................

professor tutor Jackson Roberto Collis e professores Ead Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel de Oliveira Henrique. RIBAS DO RIO PARDO – MS 2015 Sumário. 1. Introdução. 4 2. Perfil dos Oponentes. 5 2.1. Associação de Moradores do Bairro. 5 2.2. Perfil do Negociador – A Gravadora. 5 3. Habilidades Essenciais dos Negociadores. 6 3.1. Associação de Moradores do Bairro. 6 3.2. A Gravadora. 6 4. Análise da Situação e Planejamento. 8 4.1. Analisando a Situação: 8 4.2. Planejamento: 8 4.3 As…

diversos outros fatores que interferem no processo relacional das pessoas dos grupos e organizações. Sobre esses aspectos, procuramos através de uma linguagem clara e objetiva, mostrar a importância do processo de negociação dentro deste contexto. A necessidade de desenvolvimento da habilidade de negociação e premente, pois vivemos num mundo de conflitos e jogo de interesses. Diante disso, o artigo apresenta em síntese o processo de negociação, sua importância de se conhecer os objetivos…

2015 Sumário 1 INTRODUÇÃO 3 2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 5 4 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6 5 CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA 9 6 PRÉVIA DA 1° REUNIÃO E FEEDBACK 10 7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 12 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 16 1 INTRODUÇÃO O trabalho trata de uma negociação rodeada de conflitos, mais precisamente sobre uma Gravadora, que pretende se instalar em um

só aumentam, seja no meio social, familiar, profissional, enfim, acabam nos tornando negociadores. A negociação é o processo de buscarmos a aceitação de propósitos, interesses ou idéias sempre visando o melhor resultado para que as partes envolvidas terminem a negociação ciente de que foram ouvidos e tiveram a oportunidade de argumentar e que o produto final seja satisfatório para ambos os lados.Um bom negociador acaba desenvolvendo habilidades, e aprende a utilizar na forma mais…

ETAPA 3 Passo 1: No artigo é citado três tipos de habilidades para ser bem sucedido em uma negociação, são elas: Habilidades técnicas, habilidades humanas e habilidades conceituais, cada uma delas está relacionada com alguma característica que o negociador possui. Já no livro texto é apresentado algumas habilidades essenciais para o negociador, entre elas estão: Concentrar-se nas ideias, saber falar e ouvir, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. Com isso…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ JOÃO PESSOA/PB 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. MAPEAMENTO do PERFIL DOS oponentes - Passo 1 4 3.mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo jung - Passo 2 ….......................................................................5 4. Análise DA SITUAÇÃO e Planejamento - Passo 3 6 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL - Passo…