desafio profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA -UNIDERP

POLO JOÃO PESSOA EAD
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ANDRÉ PESSOA MOREIRA RA 9904004757

DESAFIO PROFISSIONAL

disciplinas de COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL e TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ

JOÃO PESSOA/PB
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 3
2. MAPEAMENTO do PERFIL DOS oponentes - Passo 1 4
3.mapeamento das habilidades essenciais dos Negociadores segundo jung - Passo 2 ….......................................................................5
4. Análise DA SITUAÇÃO e Planejamento - Passo 3 6
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7
6. FEEDBACK - PASSO 5 8
7. PLANEJAMENTO - Passo 6 9
7.1 PLANEJAMENTO FINAL DA GRAVADORA 10
7.2 PLANEJAMENTO FINAL DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 11
REFERENCIAS.........................................................................................12

1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais,políticas, tecnológicas, cultura educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental no sentido da sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de