Desafio Profissional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
Polo Santo André - FSA

Curso Superior de Logística

Desafio Profissional
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional
Prof. Me.

Jeferson Carvalho RA 8742150513
Jessica Melo RA

Santo André / SP
2015

Jeferson Carvalho RA 8742150513
Jessica RA

DESAFIO PROFISSIONAL
Tutor EAD
Tutor Presencial Meire

Santo André / SP
2015
SUMÁRIO

1. Introdução
2. perfil dos oponentes - Passo 1
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
Referências 1

1. Introdução:

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. A negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação. O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes