Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

São Paulo / SP
2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sob orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

São Paulo / SP
2015
Sumário

INTRODUÇÃO 4
CAPÍTULO 1 – CONFLITO DA NEGOCIAÇÃO 5
CAPÍTULO 2 – PERFIS DOS NEGOCIADORES 6
2.1 - Negociadores da Associação de Moradores do Bairro Lagoas 6
2.2 - Negociadores da Gravadora Acac Music 6
CAPÍTULO 3 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES 7
CAPÍTULO 4 - ANALISE DA SITUAÇÃO 8
CAPÍTULO 5 - PLANEJAMENTO: OBJETIVO, ESTRATÉGIA E ARGUMENTOS PARA A NEGOCIAÇÃO 9
CAPÍTULO 6 - CLIMA NA ORGANIZAÇÃO 10
CAPÍTULO 7 – 1ª REUNIÃO: PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO E RETORNO 11
CAPÍTULO 8 – PLANEJAMENTO 13
CAPÍTULO 9 - REUNIÃO FINAL 14
CONCLUSÃO 17
REFERÊNCIAS BÍBLICAS 18

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, temos como objetivo mostrar o planejamento e a execução de uma negociação sistêmica de acordo com os conhecimentos adquiridos pelas aulas e pesquisas.
Veremos essa negociação não só pela visão da empresa, mas também, pela visão dos funcionários e dos moradores do bairro, salientando as mudanças consideradas agressivas a tranqüilidade dos moradores do bairro versos os benefícios, tentando assim chegar em um consenso que beneficie todas as partes envolvidas.
Teremos também a discussão de fatores importantes como a expansão e avanços que a gravadora poderá trazer a cidade e o receio por parte dos moradores em relação as possíveis