ESTILO DE NEGOCIA O

Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais

Este artigo relata que tem com o objetivo definir uma classificação genérica dos estilos de negociadores de diversos países através de uma revisão da literatura sobre as negociações internacionais e analisar os resultados encontrados.
Ter o estilo de negociação traz uma descrição de tal comportamento de um indivíduo envolvido na negociação. O grau da negociação e a sua condução é influenciado diretamente pelo grau da confiança que existe entro o negociante e o cliente, podendo ser influenciado por algumas características, á confiança é claro, flexibilidade, sinceridade, coerência, aceitação, credibilidade em ambas as partes. Cada um tem o seu estilo de negociar, alguns mais compreensivos, outros mais rápidos, outros mais influenciadores, entre diversos estilos.
O Autor afirma que a negociação é visível em toda a parte. Normalmente as pessoas são confrontadas com ela, em todo território, sendo por redes de nacionais e internacionais, como na sua própria casa, com a família, no seu trabalho, transformando cada um segundo WOOD E COLSI (1997), numa civilização de negociadores.
Como foi dito no artigo os negócios internacionais envolvem muito mais riscos que as transações domesticas. Até porque na verdade muita burocracia e muitas características não se resumem aos limites das visões nacionais dos dois países envolvidos.
Um dos maiores riscos das negociações é a falta de entendimento com os negociadores internacionais, muita das vezes falta de personalidade, conflitos dos métodos, ou o próprio estilo da negociação.
Segundo JUNQUEIRA (1988), o negociador controlador é muito franco, organizado, decidido, eficiente, objetivo, rápido, ambicioso, independente, esforçado, assume riscos, dizendo o que pensa e o que sente. Às vezes, mostra-se egoísta, impaciente, insensível, exigente, rude, crítico e autoritário. Para obter apoio confia na eficiência, no bom trabalho feito e entregue no prazo