ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.

FACULDADES CAMBURY
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS III – NOTURNO

ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.

GOIÂNIA 2010 FACULDADES CAMBURY
GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS III – NOTURNO

Cleicilany Menezes Martins
Sarah Brito de Oliveira
Tatianne Borges Oliveira

ESTILO DE NEGOCIAÇÃO.

Trabalho apresentando a disciplina Gerenciamento de Conflitos ministrada pelo professor Minasi, para a obtenção de avaliação de AD1.

GOIÂNIA 2010 INTRODUÇÃO

Tudo é negociado, desde que éramos pequenos negociamos com a nossa família, na escola, no trabalho na vida. Às vezes ganhamos e às vezes perdemos nas negociações mais nem sempre podemos usar a mesma tática em todas as negociações. Portanto neste trabalho iremos apresentar alguns estilos de negociação.
Há grande diferença cada uma com um enfoque e uma visão própria, porem são eficientes para ter uma recompensar na negociação.
Algumas são especialmente benéficas para o funcionamento da organização. Tendo em mente que toda negociação tem que ter o ganha-ganha isso só ocorre quando as pessoas envolvidas demonstram respeito mútuo pelos talentos de cada um.

SUMÁRIO

Introdução 03
Sumario 04
I. ESTILO DE NEGOCIAÇÃO 05
1.1 Estilo Básico 05
II. Os Estilos de Negociação “impulso”. 06
III. Estilo de Negociação Lifo 07
3.1 Estilo Dá e Apóia 08
3.2 Estilo Toma e Controla 08
3.3 Estilo Mantém e Conserva 09
3.4 Estilo Adapta e Negocia 09
CONCIDERAÇÕES FINAIS 10
BIBLIOGRAFIA 11

I. ESTILO DE NEGOCIAÇÃO

Os estilos de negociação são de fundamental importância,