Artigo Sobre Negociação Estrategica

para a organização? Dessa forma, para ajudar a corrigir essa "miopia" que atrapalha a visão de que o setor de Compras com eficiência estratégica pode contribuir grandemente para a alavancagem de lucro da organização, o que deveria ocorrer é uma reestruturação do Setor de Compras, para que este se torne mais um setor estratégico da organização. O objetivo deste artigo é mitigar a "miopia" das organizações que faz que o Setor de Compras seja visto como um departamento mecânico e reativo…

definições sobre os CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO, no ponto de vista do grupo: 1) ACUFF (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (Fonte: PLT) 2) PAULO RICARDO MARIOTINI (2010) Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (Fonte: Wikipédia) 3) BELEW, CITADO POR CARVALHAL (2011) …

de atitude que o consultor de estratégia enfrenta 16 A consultoria na empresa X 17 O Contrato 18 A empresa 18 O relacionamento entre os donos da empresa 18 Os pontos fracos 19 As decisões estratégicas 19 A escalada 20 A raiz do problema 23 A negociação de um contrato de consultoria 24 A negociação do espírito do acordo 25 Conclusão 27 Bibliografia 28 Introdução Para alcançar um potencial competitivo no mercado, as empresas estão cada vez mais atentas à importância da…

novos conhecimentos, mas também a capacidade de produzir novas atitudes no ambiente de trabalho ajudarão em muito o desenvolvimento das competências, tanto individuais quanto organizacionais. Eles devem estimular a aprendizagem e provocar a reflexão sobre as formas de agir, para estarem de acordo com o modelo de gestão por competência. No modelo de gestão por competência o funcionário assume um papel mais importante para o desempenho da empresa. Através de suas competências…

ANÁLISE ESTRATÉGICA Viarco – Indústria de Lápis, Lda Estratégia e Competitividade Empresarial Elaborado por: Daniela Almeida Eduardo Oliveira Filipa Rocha Filipa Santos Maria Inês Queirós Nuno Brochado Docente supervisor: Alcibíades Guedes Porto, 8 de Dezembro de 2014 Sumário Executivo O presente relatório foi elaborado no âmbito da unidade curricular “Estratégia e Competitividade Empresarial”, pertencente ao 5º ano do Mestrado Integrado em Engenharia Industrial e Gestão, da Faculdade…

Rogerio Carlos Mota De Oliveira (Petrobras) rogerio.iniverso@gmail.com Sebastião Décio Coimbra de Souza (Uenf / Ucam) decio@uenf.br Na dinâmica competitiva atual, onde a mudança é uma constante e o futuro cada vez mais incerto, a gestão estratégica dos negócios se torna fundamental para conduzir o processo de tomada de decisão empresarial. Nesse sentido, obter um melhorr alinhamento estratégico entre o que a empresa oferece e o que o mercado quer, pode ser a chave para um…

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema. Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial consiste em

INTRODUÇÃO A Negociação é um muito tema presente no nosso dia-a-dia, quando menos esperamos já estamos num processo de negociação, seja na vida profissional ou na vida pessoal. Negociar é um desafio importante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. Contudo, o que mais importa não é o “sim”, ou seja, não fazer qualquer tipo de acordo, mas o que for melhor para você. 1 A

Formação de Estratégia como um Processo de Negociação. Para esta proposta este artigo revisita a teoria da dominação proposta por Max Weber no início do século XX e a Teoria da Escola de Poder de autoria de Mintzberg que apresenta uma taxonomia em seu livro Safári de Estratégia, que utiliza o conceito de escolas de pensamento estratégico. Procurando identificar a realidade das organizações este artigo contempla o pensamento atual sobre a importância da negociação nos processos decisórios…

e oportunidade, o papel fundamental exercido pelo líder dentro da empresa. O professor de Luísa passa a ter papel fundamental para a organização de suas idéias, mostrando-lhe, através do estímulo à pesquisa, as dificuldades que pode encontrar e sobre as quais ainda não havia se dado conta. É elaborado um Plano de Negócios que, após seis meses de estudos, pesquisas e noites mal dormidas, chega muito próximo ao realizável. Surge a figura da pesquisa de mercado, do teste de conceito e de…