Atps etapa 1 negociação

Após pesquisas segue abaixo as melhores definições sobre os CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO, no ponto de vista do grupo:

1) ACUFF (1993)
Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. (Fonte: PLT)

2) PAULO RICARDO MARIOTINI (2010)
Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido. (Fonte: Wikipédia)

3) BELEW, CITADO POR CARVALHAL (2011)
Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Fonte: Wikipédia)

4) JUNQUEIRA (1986) Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (Fonte: Http://www.itpac.br/hotsite/revista/artigos/41/3.pdf)

Consenso sobre questões discutidas no passo 2:
Em nossas discussões sobre negociação os exemplos citados foram em ambiente familiar. Em nossa equipe a grande maioria obteve sucesso nas negociações porém, as negociações não obtidas sucessos se deram devido a falta de maturidade e uma das partes não abriu mão para poder conciliar ambas as vontades.
O processo de negociação varia de acordo com o “produto” e com quem esta sendo negociado. Sendo assim concluímos que, negociar com pessoas próximas nos dá a liberdade de expressão porém a dificuldade em dizer não. Não ter intimidade com a pessoa que se esta negociando nos exige uma postura mais firme, mais clara demonstrando melhor seu ponto de vista para atingir o objetivo esperado.
Refletindo pudemos verificar alguns tópicos que devemos melhorar: argumentos,