Arte De Negociar

CONCLUSÃO( ETAPA 3 PASSO 3)..................................................9 7 BIBLIOGRÁFIA........................................................................................................10 RESUMO A arte de negociar vista e analisada sob vários tipos de conceitos e definições, negociar é um processo de comunicação bilateral que tem como objetivo principal a chegada a um acordo conjunto que satisfaçam ambas as partes envolvidas. Existem pensamentos e ideias que divergem, o…

Gestão de Recursos Humanos Atividades Práticas Supervisionadas Nome da Disciplina 2013 Introdução Existem vários conceitos de negociação, alguns autores ressaltam seus conceitos de acordo com o que consideram mais relevante na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura de relações duradouras, outros apenas falam da…

Nome: Nome Nome: Nome: Nome do Tutor a Distância da Introdução Apresentamos abaixo conceitos, processos e variáveis básicas de negociação. São varias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem o ato de negociar. Negociar esta presente em nosso cotidiano e é um conceito em contínua formação e relacionado à satisfação de ambos os lados que no passado eram vistas como um resultado momentâneo e voltado ao individual. Hoje falamos em um relacionamento…

tudo que for fazer em sua vida, e assim precisamos nos preparar para negociar. Podemos estudar sobre o tema, aprender técnicas e dicas, para nos deixar mais informados e seguros para conseguir sempre, uma melhor solução. Estudos desenvolvidos por muitos especialistas sobre negociação expressam diferentes pontos de vista sobre este assunto, como por exemplo: Roger Fischer, no livro Como Chegar ao Sim. O autor expõe a arte da negociação, e nos mostra como todos somos…

necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas. O setor das negociações está sempre em constantes mudanças. Suposições de hoje…

acordo, trabalhar o consenso, conquistar a cooperação são condições para a convivência e a efetiva vida social. Negociar é uma das artes que a humanidade pratica desde a sua existência. Ao se pensar em negociação, pensa-se diferentemente acerca do tema. Acredita-se que a negociação depende das múltiplas teorias, e que devem ser muito bem aprendidas antes de alguém aventurar-se a negociar. Segundo Cohen, 1980 pág 13 “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa conquistas de…

importância do desenvolvimento da metodologia, pois se um pequeno grito é ecoando num vale de ondas sonoras intermitentes ele se espalha como a energia que rapidamente transita num fio de condutividade plena. Etapa 1: Conceitos da Negociação A arte da negociação conta com peculiaridades individuais. Os negociadores que têm objetivos e idéias diferentes são colocados a pensar, e encontrar uma solução para um determinado problema ou interesse. Visando alcançar um resultado…

Boa capacidade de comunicação é a chave da negociação e os proprietários de pequenas empresas irão logo perceber que a negociação está envolvida em muitos negócios. De negociar salários dos empregados a ajudar os membros do conselho a elaborar políticas e procedimentos, a negociação tem um papel importante na empresa de pequeno porte, todos devem confiar em suas habilidades de comunicação para ter certeza essas negociações correram bem. Uma das habilidades de comunicação mais…

Existem vários conceitos de negociação, alguns autores ressaltam seus conceitos de acordo com o que consideram mais relevante na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura de relações duradouras, outros apenas falam da satisfação de necessidades, e outros por fim, vincula o tema á solução de conflitos. Conforme CHIAVENATO “salário…

passado, visando uma solução para o presente ou futuro. É uma satisfação de interesses; É estabelecer uma relação de confiança mútua entre as partes, com respeito pelas posições de cada um, para atingir um fim que interessa a ambos. (“Isabel Megre – Negociar e vender) Apesar de as negociações começarem com posições diferentes pretende-se alcançar interesses comuns; Slide 4 – Homo Negotiatus (Philippe Rochart) Slide 6 – Características negociação Pré – Negociação pág 24…