Arte De Negociar

3 –ETAPA 3, PASSO 3 ...........................................................................................13 INTRODUÇÃO Hoje, negociar é um ato que está presente no dia-a-dia de todos. Em algum momento, de umaforma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação. Negociar, éresolver conflitos e, para isso, deve-se saber dominar as técnicas de negociação, e desenvolver nos negociadores técnicas de argumentação e formas de…

interesses das partes envolvidas A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável Negociar tornou-se uma relevante habilidade humana, por isso é essencial que sejam entendidas as formas de se proceder em uma negociação. Atualmente em um ambiente turbulento e com constantes mudanças, as empresas precisam ser flexíveis, e…

A ARTE DE VENDER BEM Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas. Índice A ARTE DE VENDER BEM 1 ÍNDICE A ARTE DE VENDER BEM Aprenda a contratar e capacitar sua equipe, triunfar em uma negociação e aproveitar informações de outros setores nas vendas. Introdução 5 Capítulo 1 | O que é a arte de vender? 10 Capítulo 2 | Como formar uma equipe de sucesso 16…

vez que novas técnicas e ferramentas exigem maiores investimentos, idéia bem diferente da que queríamos apresentar.Com toda a resistência ficou evidente a percepção da chamada “agenda oculta”, jargão muito utilizado no meio que nada mais é do que a arte de demonstrar uma coisa que na verdade não o é plenamente. Após análise e feedback da situação, ficou evidente que a maior preocupação dos envolvidos era a demissão significativa dos funcionários dos setores envolvidos. Após identificado…

dá pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito. Isso implica em dizer que, para que haja um processo de negociação, necessariamente precisa haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem a um acordo. Quando falamos em acordo, implicitamente, podemos dizer que as partes envolvidas no processo precisaram fazer algumas concessões de seus interesses ou pontos de vista para que o acordo fosse firmado.…

no relacionamento entre qualquer pessoa ou empresa. Respeitando, portanto, às regras básicas da comunicação e sendo elemento fundamental no relacionamento dos envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os…

expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 2 DEZ…

RITA DE CASSIA G. DE ARAUJO - ADRIANA EMILIANO NOGUEIRA - FRANCISDALVA ASSUNÇÃO FRANÇA - MARIA ISABEL DE MORAIS – TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Campinas 2012 ETAPA 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociar tem estilos e modelos diferente, mas com mesmo significado. A definição para negociação é um processo de aliança, o objetivo de uma ou mais partes a um dado mutuo ou não das necessidades,interesses e desejos divergentes. “Negociação nada…

Introdução Para o autor Dante Pinheiro Martinelli, vimos que negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo onde todos os participantes, que possuem interesses mútuos, encontrem meios de se ajustarem para a finalização do negócio, onde ambas as partes saem ganhando, sendo assim caracterizado o sistema de negociação ganha ganha de forma sistêmica. Segundo o autor Herb Cohen, a negociação é vista como um jogo, por isso sempre que se tenta conciliar diferenças,…

uma confiança mútua entre as partes. Os problemas antiéticos muitas vezes, são omissões de informações, podendo assim favorecer o outro lado da negociação, tornando assim difícil um diálogo confiante em cima da proposta da outra parte. Negociar salário é uma arte, que segundo especialistas é um processo complicado e que exige do colaborador preparo, solidez nas informações e, sobretudo firmeza no que está almejando, neste caso, aumento salarial. Em um processo de negociação, um bom…