Arte De Negociar

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP POLO: TERESINA (7239) CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRABALHO ACADÊMICO CONCEITOS E CARACTERISTICAS NA ARTE DE NEGOCIAR. PROFESSORA EAD: MARIA RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ.

melhor as suas necessidades e suas limitações, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade e empresa mais justa. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons…

a melhor maneira de vocês chegarem a um acordo satisfatório a ambos. Um bom negociador preocupa-se com regulamentos, normas e regras. Não tenta tirar proveito para si,os dois lados tem que sair satisfeitos,pois sempre a uma chance de você querer negociar novamente com a mesma empresa,mesma pessoa,emfim ,repetir a negociação.E para obter êxito da próxima vez e necessário que a outra parte tenha saído satisfeita desse processo,para que esta aberta a novas negociações no futuro. “O…

como ideais, prioritários e realistas. Acredita-se que a negociação é uma prática óbvia que aprendemos no dia-dia, com a experiência e prática, que não existem regras sobre este tema que é bastante amplo. Negociar é uma das artes que a humanidade faz uso desde sua existência. Negociar racionalmente significa saber como chegar ao melhor acordo e não simplesmente ficar satisfeito com um acordo qualquer ou seja, precisamos evitar aquelas decisões que deixam ambos os lados em…

compartilham ideias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de…

que aumentasse a responsabilidade do negociador. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Destaca-se, entre os desafios da atualidade, a arte de comunicar-se eficazmente e aprender a trabalhar em equipe. Quanto maior a interdependência, maior o conflito. Negociar, portanto, tornou-se nos dias de hoje uma das…

autores Andrade; Alyrio e Macedo, 2004 e no Livro: Negociação: Tecnologia e Comportamento do autor Luiz Augusto Costacurta Junqueira, 1995, concluímos que o sucesso na vida pessoal e profissional, está intimamente ligado à habilidade que temos em negociar, sejam estas negociações simples ou complexas. Sendo que, muitas vezes as negociações são tão automáticas que nem percebemos que estamos dentro de um processo de negociação, daí o fato de muitas vezes nos arrependermos depois de certas…

Técnicas de negociação Diferentes definições de negociação Negociação: 1 Ato ou efeito de negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio. (DICIONÁRI MICHAELIS). Ou seja, Negociação é a ação e o efeito resultante de um acordo ou ajuste de um determinado assunto entre partes distintas. Agora vamos para algumas de suas definições. O universo da negociação está sempre em constante mudança. As…

as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio…

Fernandes 9930031517 Luiz Henrique Cavalcante 1577642550 Nilson Barreto 1299111459 Tiago Araujo de Souza 5211961032 ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Daniel Godri Jr, na palestra “A arte de negociar” ministrada via youtube (2008), negociar não envolve apenas investimentos financeiros, pode-se negociar tempo ou ideias, por exemplo. Ainda sugere como negociação eficaz algumas dicas tais como: separar as pessoas dos problemas; concentrar-se apenas no interesse da empresa e não em…