Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tutora a Distância. Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Elaine Carpi Ferreira – RA 6375219137 - Tecnologia em Recursos Humanos Gabriella F. S. Marchioni – RA – 6579319851 - Tecnologia em Recursos Humanos Larissa Ramos Maia – RA 6946465466 – Tecnologia em Recursos Humanos Patrícia Santos – RA - Tecnologia em Recursos Humanos Rubiana C. de Souza – RA 6791412104 – Tecnologia em Recursos Humanos

Campinas / SP 3

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por objetivo focar todas as necessidades, dos que dentro de uma empresa trabalham. Podemos afirmar que através da negociação é que se obtém o devido sucesso nas relações. Com ela, tornamo-nos capazes de ouvir melhor o outro, compreendê-lo, respeitá-lo, interpretar melhor as suas necessidades e suas limitações, com isto, poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade e empresa mais justa.
Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas.
Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores.

DESENVOLVIMENTO

ETAPA 1

Negociação nada mais é que firmar um acordo entre partes, onde ambos saiam satisfeitos. A negociação faz parte do nosso cotidiano, onde se faz presente em tudo, desde uma compra seja ela