Tec de negociação

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
2012

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TABALHO APRESENTADO A DISCIPLINA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MINISTRADO PELA PROFESSORA MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO DOS ALUNOS DO PRIMEIRO SEMESTRE DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS.

TRÊS LAGOAS MS
2012
CLEONTINO RODRIGUES BARBOSA
CRISTINA ALVES ALENCAR XAVIER
DANIELLI GOMES DE ARAÚJO
ELIS CRISTINA GOMES
GEISÁ CRISTINA RODRIGUÊS DOS SANTOS
MARILÉIA NATÁLIA VAN DER LAN BARTAIN

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MONOGRAFIA APRESENTADA AO CURSO DE TÉCNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DA UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

DATA:___/___/___
NOTA:__________

EXAMINADORA:

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MA.CRISTIANE VINHOLI DE BRITO (TUTORA A DISTÂNCIA)
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO............................................…………………….…………...........…...5/6
2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL............................6/7
3 DEFINIÇÕES PARA NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1, PASSO 3).......................................7/8
4 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 2, PASSO 2)...............................................8
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS ( ETAPA 2, PASSO 2)....................................................8/9
6 NEGOCIAÇÃO CONCLUSÃO( ETAPA 3 PASSO 3)..................................................9
7 BIBLIOGRÁFIA........................................................................................................10

RESUMO
A arte de negociar vista e analisada sob vários tipos de conceitos e definições, negociar é um processo de comunicação bilateral que tem como objetivo principal a chegada a um acordo conjunto que satisfaçam ambas as partes envolvidas. Existem pensamentos e ideias que divergem, o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momento de tensões, mas o importante é que nos processos decisórios, os dois lados saiam satisfeitos, levando em conta também parte